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服装 店的管理 什么要 行服装 店管理培 ？ 以 零售企 例，作 一个企 集 ， 部通常 有商品采 部、 运部、 部、 展部等 能部 ， 而服装 店 是分布在各 、 以直 店或加盟店的形式存在、 直接面 消 者的最 售 。 从 功能上看， 部具有全面的管理 划和商品开 、 采 、配送、 模式开 研究、 指 等多方面功能； 各服装 店在其支持和帮助下， 具有最 售功能。 然看起来服装 店只是一家服装 店，但 部花 大量人力、 力、物力，精 心 升 的各种 手段和方式， 最 却要在服装 店日常 中体 出来。 服装 店 运 可以 是 企 与消 者直接 面、最后接受消 者 的关 。 服装 店管理培 的意 —— 零售 所涵盖的商品范 非常广泛， 如大型 合超市的 范 从生 食品到各式各种的 ，几乎食、衣、住、行、育、 的商品都可能被 ，而 些不同 的商品的特性又不一 ，保存条件、 方法、运 方法、 理技 、 列要 等各不相同，故将表面看来毫无 系，而 却有着千 万 系的个体商品， 根据某些特性或是用途功能分 予以 ，并利用 号原 ，有秩序、有系 地加以整理 合，就 得日益重要起来。服装 店的 运与管理是服装 店管理的中心 。 服装 店的 模效益取决于每个服装 店的 ，每个服装 店的 状况直接关系到服装 店 略目 的 ， 因此，必 加 和 提高服装 店的 管理水平。 服装 店管理培 前言： 服装 店装修很漂亮可 客 是不 店？ 我 情招呼， 客却沉默不 ？ 我 引 客体 ，可他却无 于衷？ 客很喜 我 的 西，却拼命 价？ 眼看就要成交，却被 逛客一句 搞 ？ 无 我 怎 笑 以 情相迎。 客 是表情漠然毫无反 ； 无 我 怎 极引 ， 客 是心存疑 ， 售因此功 一 ； 无 我 的商品价格降得多低．鼷客 是 价格存在异 ； 无 我 怎 提升服 量。 客 是 我 有很多意想不到的要求； ?? 客越来越 以 足。 客的要求越来越苛刻， 我 怎么 ， 怎么做？在市 争日 激 烈的今天， 端服装 店在企 中 着越来越重要的作用， 而企 也逐 意 到，  要 提高服装 店的 售 ，决 市 ，就必 提高服装 店管理人 的技能水平。 服装 店管理培 的 型—— 以一家大型百 店和 合超市 例， 的商品通常包括下面几 ： 百 。大家 、小家 、五金工具、汽 用品、服装用品及服装、洗 日化、 生用品、 制品、化 品、服 及鞋 、 儿用品、 身 、文具、箱包、玩具、体育用品、 品、 刊、影像制品、 表、 影器材等。 干 食品 。粮油、 味品、南北干 、 粮、 料、酒、冲 品、罐 、糖果 干、保健品、休 小吃等。 服装门店管理培训的分类原则—— 1．科学性原则 商品分类是为了更易于管理、统计、分析和决策，更易于购买、消费和使用，只有科学的商 品分类， 才能更有效地实现上述目标， 否则只会带来更多的混乱。 商品分类的科学性原则包括科学地确定商品所包括的范围， 明确商品分类的目的， 统一商品名称， 选择适当的分类标 志。 商品分类时应科学地选择合理分类标志。商品有许多属性特征，如颜色、式样、用途、包装 等，如果用颜色、 式样、包装这些非本质特征来作为商品的分类体系， 将不能正确区分商品， 使商品分类的作用大打折扣。 商品分类后的名称必须科学、准确、 统一， 力求简单明了， 高度概括该商品区别于其他商品 的本质特征，同时要避免区分的困难和混乱。 2．系统性原则 随着社会的发展， 新商品不断出现， 为使分类能更好地包括这些新商品，  不破坏原有的商品 分类系统，商品分类体系要为新商品的出现留有足够的位置。 服装门店店长管理素质的几个方面： 1、他要能带领店长完成目标； 2、他要让标准化具体落实，形成习惯； 3、他要检查，评估； 4、他要指导改进和处罚； 5、他要储备人员，令团队稳定； 6、他要抓住核心大客户，保持良好业务关系； 7、他要熟悉所有流程，并有经验； 8、他要敢于承担责任； 9、他要正直； 10、他要不怕困难； 服装门店销售管理培训的“天龙八部” ： 1、健康的身心 心理学家的研究证明， 第一印象非常重要。 由于推销工作的特殊性， 顾客不可能有充足的时 间来发现导购销售人员的内在美。 因此， 导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，  给 顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 2、明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。 明确的目标通常包括： 确定每天要拜访的顾客， 找出所需要的顾客属于哪一个阶层， 即找到潜在顾客。 顾客目标群定位的错误， 会使导购销售人员浪费很多时间，却一无所获。 3