牛奶下乡推广方案.pdfVIP

**10月份牛奶下乡推广方案 一、活动背景： 1、三四线市场销售空间巨大，需加强消费者开发引导，同时利用节日消费高峰 期重点引导，以“礼”相送刺激消费者； 2、一镇（村）一店已在乡镇农村市场全面展开，需要牛奶下乡进一步带动，进 而达到以点带面的作用。 3、市场大日期在库及渠道库存较大，利用牛奶下乡刺激大日期产品消化； 二、活动目的： 1、烘托销售旺季售卖氛围，进行大日期产品消化； 2、配合传统渠道三四线开发进度，凭借良好的终端形象建设为依托；全面并有 效的阻隔竞品形象的终端影响，提升蒙牛品牌形象； 3、通过牛奶下乡，从而使三四线品牌形象、影响力得到提升； 4、通过牛奶下乡，起到以点带面作用，从而提升整个乡镇销售蒙牛产品的氛围； 5、通过牛奶下乡，提升蒙牛产品在乡镇、农村的铺市率； 6、通过牛奶下乡，提升整体乡镇市场重点品类的铺市及销量； 7、通过牛奶下乡，从而影响整体乡镇销售氛围，推动农村开发； 8、通过牛奶下乡，提升一镇（村）一店的知名度，有效利用，覆盖周边。 三、活动方式： 牛奶下乡形式：试饮+礼品促销 四、活动时间：2011年10月1日-10月31日 五、活动对象：**营销中心所有常温客户（不含百利包、儿童奶客户） 六、活动场次： 省区