泰康幸福人生B养老保险计划.pptVIP

切入保险产品销售 一句话引导： 我给你提供一个建议，好不好？ 产品介绍 步骤：先吸引注意和兴趣，再详细阐述，最后总结卖点 话术参考： 是这样的，我们现在正热销一款年金产品 它既能保证您的资金安全，收益又稳定，还可以随时领钱 到60岁的时候如果需要还可以象“工龄买断”一样一次性领钱 特别适合准备养老储蓄（子女成长基金）的客户 现在，我告诉您，如何购买，您可以享受什么利益： 第一、这是我们分行重点推荐的银保产品，只能在我们银行购买； 第二、您只需一年交费一次，连续交费5次（3次），就可以安排好一辈子的养老钱，活得越久领得越多，也可以选择一次领完21年的钱，享受自己的幸福人生； 第三、这个产品对您有啥利益（价值、好处）？ 1、保证您马上领，年年领，一直领到你不能领； 2、抵御通胀，年年有分红，岁岁有年金，自动为您转入万能账户给您按月利滚利； 产品介绍 销售促成 总之，这款产品资金安全，收益稳定； 特别适合想存养老金或想给孩子存学费的人； 所以建议您给自己买一点，您看今天是买5万还是3万？ 客户有意向后，协助客户填写投保单或银保通出单； 出单后再给客户详细解释产品条款内容及电话回访细节。 销售总结：关 键 词 销售关键词： 开口 询问 说明 简洁 立刻 促成 产品关键词： 收益稳定、资金安全； 强制储蓄、积少成多； * 1、明确告知缴费年期和保险年期 2、明确告知中途退保损失 3、明确告知一次性领取后保单终止，不会再有其他保险利益 4、明确告知万能账户利益及保险责任，必须由客户自行选择万能账户，严禁代替客户选择及操作 让客户明明白白买保险 * 幸福人生在我们一生的六个阶段意味着什么？ 总结就是无忧无虑，实现每个阶段的人生目标，幸福平安健康度过一生。 * 可是我们一生的幸福总是会面临一些困难或不幸，是什么让我们无法实现幸福生活的目标？ 入不敷出、通货膨胀或生活中突发的风险都会经常威胁着我们的财富，最终影响了我们的幸福生活。 因此我们必须解决在理财规划过程当中的三个核心问题： 合理安排家庭收支，逐步积累财富 抵御通货膨胀，选择合适的投资工具 防范风险，做好家庭风险保障 * * * 案例养老，资产 * 数据来自产品说明书 * 数据来自产品说明书 * 数据来自产品说明书 * 数据来自产品说明书 * 幸福人生养老保险计划 目 录 CONTENTS 产品开发背景与定位 1 产品介绍与案例 2 强大的公司实力 3 销售思路 4 人生的目标是什么呢？ 求学 退休 生子 就业 结婚 养儿 无忧无虑，幸福人生 是什么威胁了你的幸福？ 实现幸福生活的目标 * 入不敷出 通货膨胀 人生风险 强制储蓄 分红产品、万能产品 增加保障 解决实现幸福人生过程当中的三个核心问题 * 《幸福人生养老保险计划》是一款由《幸福人生B款年金保险（分红型）》和《附加幸福成长定期寿险（万能型）》组合而成的产品组合。 此组合具有分红险+万能险双重优势，生存金、红利零费用自动进入万能账户，享受月复利计息，达到收益增长最大化，有效抵御通货膨胀，真正实现养老储备、资产传承、教育规划，让您与家人幸福双享，一生无忧。 * 对客户： 每年交费，强制储蓄，减轻交费压力； 安全稳定，拥有与生命等长的现金流，随用随取； 子女教育、养老补充一次性规划； 规避人生风险，锁定未来财富； 月月复利，有效抵御通货膨胀。 * 对银行： 满足客户不同的理财需求，提高客户粘性和对银行的忠诚度； 获得更高的中间业务收入； 减少趸交产品对客户存款的影响； 提高客户经理销售能力。 目 录 CONTENTS 产品定位与开发背景 1 产品介绍与案例 2 强大的公司实力 3 销售思路 4 * 幸福双账户，万能加分红 投保即领钱，六十翻五倍 分红与年金，月月享复利 万能零费用，支取更自由 活得越长久，祝寿年年有 豁免显关怀，资产永传承 * 一、计划组成 * 二、投保规则 产品名称 幸福人生养老保险计划（简称幸福养老） 交费期间 趸交、3、5、10、20年交 保险期间 至被保险人年满105周岁时所在保单年度结束时止 生存保险金 （1）自犹豫期结束的次日开始至60周岁之前：年金领取额*20%； （2）自年满60周岁后：年金领取额 （3）交费期满后保证领取至被保险人85周岁前（不含85周岁生日）的最后一个年生效对应日 身故保险金 交费期内：已交保费； 保单贷款 现价的80% 一次性领取选择权 交费期满且被保险人年满60周岁时，生存保险金受益人可选择一次性领取，领取数额为年金领取额的21倍，领取后合同终止。 生存金受益人 默认为投保人