星级酒店销售业绩考核方案.docxVIP

星级酒店销售业绩考核方案 销售人员薪酬待遇方案 一、原则 2004年1月1 2004年1月1日起执行考核。 2、 考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。 3、 销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。 4、 考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。 二、 销售人员基本待遇 享受酒店主管级待遇，基本工资为 2200元/月-----2500 元/月，对外(名片)头衔为销售 经理。 三、 考核人员 销售经理、部门副经理 四、 考核内容 1、 业绩考核 每人月销售指标按 240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。 个人业绩组成： 销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的 PACKAGE个人下单 的零散接待等。 销售员发出的团队、会议单消费( 100房夜以上较大型会议消费额按个人 90%与部门 10%^分)。 部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人 80也部门20% 划分。 销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。 应收帐未到帐前不计入个人销售额。 部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。 2、 费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等) 交通补贴：销售经理按 200元/月、驻外销售人员按 500元/月补贴。 通讯补贴：销售经理按 200元/月、驻外销售人员按 350元/月补贴。 赠券控制：销售人员为 600元/月(按消费额5折计) 招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一 次轮流宴请客户，每次费用控制 600元(按消费额5折计)。 鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请 费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按 50%从考核奖励中扣除。 3、综合考评 部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按 1.5%奖励,综合考评： 业绩奖励85% 团队精神10% 工作纪律5% 业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。 五、其它 1、 销售内勤：享受酒店领班级待遇， 基本工资为1500元/月，奖励按销售人员平均奖的 30% 发放。 2、 美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为 2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、 活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。