会议营销方式的26个环节资料.pptVIP

会议营销方式的26个环节;寻找顾客前做的七件事;二、努力学习、分析相关知识 相关知识：老年心理学、老年常见疾病知识等。 心理分析：老年人的需求？怎样获得信任？哪些方式 老年人容易接受？老年人需要的信息？ 人际关系：如何搞好维护好人际关系？对顾客的态度 把握？对老年人喜欢的信息怎样处理？;三、没有顾客是必须放弃的 “未来是无法预知的事实” 不管顾客的理念是对是错，也不管顾客接受的程度是多是少，只要存在就有可能成为销售成功的顾客！ 怕就怕您没有办法撑到那一天！既是如此，您何必放弃曾经付出努力的顾客呢？;寻找顾客前做的七件事;寻找顾客的方法;2确定会址;3邀请顾客;4会前演练;5战前预备会;5战前预备会;6迎宾签到;7领位入场;8调查预热;9会议开场;10推介专家;11情绪调动;12专家讲座;13游戏活动;14产品优势;15有奖问答;16典型病例;17优惠政策;18健康检测;19专家咨询;20促销;了解竞争品牌产品：如果你对竞争产品了解不够，就不要对其妄加评论，顾客会很欣赏你实事求是的专业态度。;真实的异议：顾客不愿向我们购买的真正原因。; 虚假异议的种类： 价 格 理 由 拖 延 理 由 隐 藏 理 由 信 心