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如何管控市场价格 “价格不再是品牌竞争的重要内容，而是规范经营行为，形成良好经营秩序，营造公平、公正、公开市场环境的重要手段，是真实反映市场状态，是鼓励品牌发展的重要途径”。 如何管控市场价格 建立分销网络结构 企业采取什么样的分销网络结构，就必须建立什么样的价 格体系。 设计销售价格结构 良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。企业 也能有效监控市场状况。一般建立价格体系，应详细规定出厂 价、一批价、二批价、零售价 ; 同时也要建立有效的奖罚制度。 制定经销商、二批商、零售商的激励体系 维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。分销商得到 满足的同时，也会帮助企业维护市场次序。在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。既什么形式、什么条件下给与激励，同时给与多大的奖励，必须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。 维护稳定的销售价格 通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售 分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。同时要打通公司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。 建立市场监督管理体系 建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。我们认为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。一般企业不缺少制度，缺少保证制度、政策