建材有限企业全年营销学习计划书.docVIP

精品 宜兴市鼎盛装饰材料有限公司营销计划书 ( 草案 ) 第一部分：全年计划完成目标 ◆主目标： 1、完成销售量 50% 的增长或利润的 50% 增长 2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并 完成“金师傅”品牌初期的“ 4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进 行建设。（1、市场预热阶段 2、市场培育阶段 3、市场推广阶段） 3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客 户网络。 4、建立合理的绩效薪酬管理体系、 科学的日报管理制度、 实行经理奖金责任制。 运用 P、 D 、C、A 循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执 行力高、责任心强的高效销售团队。 ◆辅目标： 1、从技术、包装、 VI 形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提 升品牌形象和附加值。 2、加强营销服务体系建设，采用推式 + 拉式营销相结合的促销方式，来刺激市 场，形成销售造势。 3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产 品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。 4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及 时消化及安排合理生产库存。 可编辑 精品 5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。 第二部分：建立 4P 营销体系核心 ◆ 市场发