服装店经营学习管理之7大关键点.docxVIP

在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是 服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。 随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营 理念好的 品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心 还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。 Excel 软件也有着强大的数据分析功能。 服装店铺管理漫谈 店铺管理之七大关键点 相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据 ( 如日报表、月报表等 ) 都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加 强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。 一、 店铺销售数据分析的作用 1、有助于正确、快速的做出市场决策 服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。 2、有助于及时了解营销计划的执行结果 详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率 数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。 编辑推荐阅读： 优秀店长分享 服装店铺管理的十三大定律 品牌服装连锁店铺管理不可不知的 20 则 女装店铺管理 店面运营的七大成功关键 品牌服装连锁店长在店铺管理中的 4 个着力点 二、 单店货品销售数据分析 1、 畅滞消款分析 滞消款分析是 店 品 售数据分析中最 、最直 、也是最重要的数据因素之一。 消款即在一定 内 量 大的款式， 而滞消款 相反， 是指在一定 内 量 小的款式。款式的 滞消程度主要跟各款式的可支配 存数 ( 即原 加上可以 上的 品数量的 和 ) 有关，比如某款 售非常好，但当初 非常少，也无法 的到 ， 在很短的 内就 售完了，其 售数量并不大，那么也不能算是 消款，因 款 店 的利 献率大。在 滞消款的分析上，从 上一般按每周、每月、每季 ; 从款式上一般按整体款式和各 款式来分。 滞消款式的分析首先可以提高 的 美 和 所操作 品牌 格定位 的更准 确把握，多次的 滞消款分析 各款式的 美判断能力会大有帮助 ; 滞消款式的分析 各款式的 判断会有 大帮助， 在 相同 的款式的 售 行 比后， 再 合 存，可以判断出需要 的量，以快速 ，可以减少因缺 而 来的 失，并能提高 款的利 献率 ; 滞消款分析 可以 列、 推介的程度，如某款 数量 多， 售却 少的情况下， 首先 款的 列是否在重点位置、 是否重点去推介 款 ; 滞消款分析可以及 、准确 滞消款 行促 ，以加速 金回 、减少 存 来的 失。 2 、 款 售生命周期分析 款 售生命周期是指 款 售的 跨度以及 段的 售状况 ( 一般是指正价 售 期) 。 款 售周期分析一般是拿一些重点的款式 ( 量和 存量 多的款式 ) 来做分析，以判断出是否缺 或 生 存 力，从而及 做出 策。 款的 售周期主要被季 和气候、 款式自身 售特点、店 内相近 品之 的 争等三个因素所影响。 款的 售周期除了 的 售 件以外， 可通 Excel 件，先 定 款的 售周期内每日 售件数，再通 插入 - 表 功能，通 矩形 或折 等看出其 售走 ，从而判断其 售生命周期。如 果根据 售走 判断出 有一定的 售潜力， 完全可以分析出 款大概 可以 售多少件， 再 合自己的 存量， 行合适的数量快速 ，以减少缺 失。 3、 分析 一般一个地区的店 开 和打烊 都是差不多的，但中 的班次安排就可能有所区 。 就要求我 每个 段 店人数、 穿人数、成交票数和金 等 行分