民营医疗机构如何用微信进去营销.docx

民营医疗机构如何用微信进去营销 最近在为医院做微信营销策划和咨询，调查了一下，多数民营 企业在运营微信时， 都只是简单地注册了一个公众账号， 更谈不上运 营了，即便是那些通过认证的微信公众账号， 也都停留在路边发放杂 志的思维状态，没有真正弄懂到底如何运营好微信。 我们发现，医院的目标客户都是具有潜在需求的，因为生病不是时时有，不能跟卖产品一样，每月一次或每年数次，更不要谈是那些专科医院了，所以医院关键还在品牌的传播。 我们来分析一下品牌传播的重要原理。做品牌营销，就是要广而告知，说简单一点就是让天下人都知道。拿微信来说，医院都是在做一个地区的服务， 所以说潜在用户都在这个地区里， 医院所要做的就是把这一群人都请到自已医院公众账号当中来，慢慢的培养感情。向他们传播健康知识， 充当邻居老大姐那样的角色， 教他们怎样照顾刚出生的孩子、做新妈妈之前需要什么样的准备、如何合理吃早餐、好老婆怎样和自已的老公相处， 等等。为潜在用户提供一本健康的杂志，用这一本精美的杂志来吸引更多的读者关注。 这样带给自已的好处是什么？ 用微信锁定用户，就相当一个地区的电视台。我们要明白，只要潜在用户不取消关注其实就是在无形当中帮助医院做了品牌宣传，正确的做法是，做大医院的客户数据库， 创作一本精美高质量的杂志，这才是民营医院正确的做法。 围绕这思路， 我们展开民营医院运营的话题。 、关键词自动回复策略 首先明确关键词自动回复的价值。通过关键词自动回复功能，可以打造一个网站具备的所有功能， 潜在用户或读者通过回复相应的关键词，可以找到自己需要的相应内容。 还是那句话，简单就是力量，没必要非要所有功能都放进去， 作为一个公众账号需要的是满足潜在用户和读者的核心需求。 医院需要解决用户的哪些需求： 、解决用户所遇到的问题 生活当中，大家都会遇到很多小问题，都希望有人能帮我们去 解决这些问题。比如，当有人生病了，不知道自已得了什么病，不知 道去哪家医院好。 这时他们会通过医院的公众账号咨询一些问题， 微 信公众账号的价值就发挥出来了。 再比如，打电话不便开口的就可以 用微信询问了解。 、教育用户 可能有一些潜在用户，生了病自己都不怎么重视，通过教育用户，放大用户的潜在需求，凸显医院的价值。其实通过公众账号，推送有价值的内容就能帮助到用户，达到长期教育用户的结果。 、建立信任 用户越了解一家医院的情况，就越容易信任这家医院，比如这家医院都有哪些专家？医院的环境怎样？医院的地址在哪？医院的 是什么？等等。 根据上面的分析，我们来制定关键词回复功能。 你好。感 您关注 XX医院微信公众平台！ 我 会定期的将健康 到您的身 。疾病咨 回复相 的关 ： 1.XXX ；2.XXX；??如果你有 ，可以直接回复，我 会稍 后回复你，如果你急需 ，我 帮助你解决， 拔打医院 ：XXXX， 我 的官方网址： XXXX。 、内容策略 微信公众 号，内容 非常重要，因 它起到了提供 价 和教育用 的作用。 最近 察了大量的医院公众 号， 都很自恋，每天都推送大量的公众 号， 使用多 每天推送 5 至 6 篇文章， 有那么多 ，内容不要多，而是要精，在 个快速 展的社会， 每个人的 都有限，具体下面我 来沟通 些 。 医院的内容始先推送一些科普的健康知 ，因 每个人都希望自已的身体越来越健康， 能 通 一些 食 来改善自己的身体状况，希望自已的家人身体越来越健康， 所以首 内容从 些健康知 入手。 、做好 划 作 一家医院 公众 号，很 跟一些自媒体人一 ，推送 内容没有 划，自媒体人很个性化，内容都是原 。而医院公众 号 的内容，多数都不是原 ， 所以完全可以提前 划好，一个月内需要 推送什么 的内容。 同 些内容， 要有利于 医院在当月或当前一 段 将要推出的 品做前期 。 在一个月之前，就要把下一个月的内容准备好，这样每一天都不要思考今天自已推送什么样的内容给用户好。 、做好互动 公众账号有一个好处就是，可以打造一个和读者快速沟通互动 的媒体，传统媒体作者不能很好的跟读者进行沟通和互动， 在微信上 则可以实现快速沟通、交流。记住，所有的价值都于沟通，就是你推 送再多的内容，不沟通和互动，也很难获得读者的认可。 所以每一次推送内容时，都尽量创造一个和读者沟通和互动的话题，问一问读者，关于健康的一些问题等，这样能快速拉近和读者的距离。 、推送时间策略 注意推送的时间，培养用户的内容通常在下班之前，推送给读者，因为晚上大家都有很多空隙时间，可以看看书、阅读杂志，或者看看电视，所以在下班之前推送给读者，是最好的时段。如果是做产品的促销，通常选择白天的时间， 因为用户可以马上咨询医院提供的服务和治病。 、用户分组策略 分组的好处是就是能系统的管