{营销策略培训}某农机公司市场营销体系设计.pdfVIP

{营销策略培训}某农机公 司市场营销体系设计 分厂和西安分厂的销售部。然后结合市场及竞争形势，撰写了这份报告，期望对中收达成其 战略目标提供理论依据和实践指导。 营销体系，这里定义为一个公司营销职能部门的组织建设，它包括三个方面：一、销售体制； 二、营销渠道；三、营销管理。这其中，前两项是营销体系中的硬件部分，后一项是营销中 体系的软件部分。营销体系是一个公司进行营销活动的根本所在，只有建立了一套良好的营 销体系，公司的各项营销战略、策略、政策才能依托于这套体系得以贯彻实施。 第二章联合收割机市场及竞争形势分析 第一节联合收割机市场形势分析 中国联合收割机市场上销售量大的机型均是物美价廉的机型，符合现阶段中国国情。从收获 作物的品种上，主要有三种机型：小麦收割机、水稻收割机、玉米收割机，其中有的是稻麦 两用型收割机；从收割机行走机构来分，分为自走式联合收割机、与拖拉机配套的背负式联 合收割机和割晒机。下面分别对这几种主要机型的市场形势做一下简要的分析。 一、小麦收割机已处成熟期 经过 20 年的发展，小麦作为农机化第一大战役已基本完成。中国农村的小麦联合收割机市 场，以新疆－2 进入市场作为标志，从 1992 年开始启动，经历了一个高速成长到成熟的过程。 小麦联合收割机历年的销量如图2-1 所示。 （一）目前小麦联