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五洲国际营销策划方案 一、 营销策略 针对目前衡水的房地产市场现状来说，五洲国际只有采取与众 不同的营销策略才能在竞争中取胜，在营销方式上进行创新，在执 行中将工作系统化，这样才能真正促进楼盘的销售。因此我们将采 用跨行业营销的模式对五洲国际的营销推广和销售促进进行全面的 整合和重新策划。跨行业营销是联合不同行业共同实施营销活动， 优势在于可以互相利用彼此的客户资源，进行有针对性的低成本的 营销推广活动。 二、 实施方案 跨行业营销实施：与汽车贸易公司合作进行联合营销推广， 汽贸公司的老客户和潜在客户正是我们的目标客户群体，所以在客 户群方面汽贸公司与五洲国际具有一致性， 这是跨行业营销的基础。 具体实施为 1、 营销活动主题：2011车、房圆梦行动。主题诠释：有车、有房， 无数人的人生梦想，2011车企、房企联合行动，圆您梦想。 2、 在衡水市区寻找20家汽车4S店进行联合营销活动，合作内容为： 在合彳4S店购车可获赠五洲国际购房优惠券或代金券 在五洲国际买房可获赠合作 4S店购车优惠券或代金券 购房抽奖，凡在五洲国际购房者可参与抽奖有机会获得价值 5 千元超值大礼包 购车抽奖。凡在合作4S店购车者参与抽奖有机会获得价值 10000元五洲国际大礼包 3、活动宣传 合作4S店店内POP广告宣传，报广宣传、室外条幅宣传 五洲国际店POP广告宣传，报广宣传、室外条幅宣传、派发 单页宣传 在休闲广场举行主题活动进行宣传 成立五洲国际俱乐部提升楼盘附加价值 修建五洲国际俱乐部会所，为业主提供有偿和无偿服务(体育 休闲服务)，针对购房面积在160平米及以上的客户，向其赠送五洲 国际俱乐部贵宾会员卡，其持贵宾会员卡可以终身免费享受俱乐部 服务(包括、器械锻炼、游泳等) 推出“带游泳池的空中别墅”这一概念 此概念主要针对属于高收入阶层的政府公务员、 私企老板、企业 高管等群体，促进大面积房子的销售，此概念对高收入者较有吸引力， 可以给他们以充分的尊贵感和成就感。 但在具体执行中要打一下擦边 球又要能说的过去 具体为：修建室内游泳池购房面积在160平米及以上的客户全天免费 开放，使客户感觉游泳池好像私人所属。 开展会议营销 1、定期举办不同主题的客户联谊会 联谊会由新老客户和潜在客户共同参加。 每1-2个月举办一次 (3) 2、举办五洲国际杯****论坛，邀请目标客户参加 邀请各企业老板参加 由社会团体、行业协会主办， 以目标客户感兴趣的话题为主题 海纳企业营销策划中心 2011年5月18日