浅析服装订货会中如何计算订货总量.docVIP

各品牌服装的加盟、加盟商每年都要经历至少2-4次以上的商品订货会，每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配如何进行合理的调整等。面对以上问题代理商们都在做自己的准备和调 各品牌服装的加盟、加盟商每年都要经历至少2-4次以上的商品订货会，每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配如何进行合理的调整等。面对以上问题代理商们都在做自己的准备和调整，但由于订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，每次似乎都不理想，结果导致影响销售或造成库存量过大。那么如何做好订货会前的数据分析及统计工作呢？ 订货量如何计算，我们这边有一个简单的公式，一般是一比三，就是三件货支撑一件货的销售。但是从整个量上来讲，我们有比较理性的数据就是150%-200%，这样就稍微宽裕一点，宽裕一点的关键是我们回去要做动作，如何把货卖出去，那么卖出去的一个关键是首先我们的货已经订的宽裕了，你销售的动作要跟得上来，我们一再强调，订货的目的是为了卖货，你的销售人员要增加他的销售技巧，你整个上货的计划，品牌的批次和波段，我们心中要有概念。 加盟店季度订货计算表格：（以湖南某店铺为例，做冬季产品订货计划） 销售月份 项目 9月 10月 11月 12月 1月 2月 总计 销售目标金额 50000 600