玛卡营销XXX区域市场渠道开发市场实施方案.docx

玛卡营销 XXX区域市场渠道开发市场方案 方案目录 一、市场概述 二、产品规划 三、渠道开发（ xxxx 齐市场建设） 四、营销推广 四、销售方式 五、工作排期 一、市场概述 、国内保健品市场： 近年来，我国营养保健品行业总产值逐年增加，从 2002 年的 33。 76 亿元增加到 2011 年的 816。58 亿元， 2012 年前三季度达到 633。67 亿元，由此可见我国营养保健品行业生 产能力逐年提高。从营养保健品行业总产值在国民经济中的比重来看， 2002-2012 年行业总 产值在 GDP中的比重整体呈上升走势，除 2007 年外， 2002-2012 年前三季度，行业产值在 GDP中的占比逐年上升， 由 0。03%升至 0。18%，表明行业在国民经济中的地位有所提高。 此 外，近年来，随着我国经济的快速发展， 城乡居民生活质量提高， 消费观念与消费习惯逐渐 改变， 营养保健品由过去的奢侈品向日常用品演变， 其市场范围逐渐扩大。 随着消费群体的 扩张，我国营养保健品销售产值逐年上升， 增长速度高于我国城镇居民人均可支配收入的增 长速度。由此可见，我国营养保健品市场前景广阔。 2、玛卡分布 国外：在中、南美洲国家，如厄瓜多尔、秘鲁、墨西哥等国，玛卡作为民间药物，用于增强 精力、提高生育力、缓解更年期综合症、抑郁症、治疗哮喘症和促进伤口愈合等，但是局限 于科技的发展水平不高， 长期以来玛卡在南美仅仅作为普通食品或做简单加工， 如加工成玛 卡酒、 玛卡面食、玛卡饮料，且只在小范围地域销售，这使得具有极大潜力的玛卡的光芒被 暂时掩盖，玛卡也一度频临灭绝，成为国际中原组织认定的频危植物品种。 国内：位于云南省丽江市境内的玉龙雪山亦是青藏高原范围内最边远的有海洋性冰川分布的 高山。气候雪线在海拔 5000 米左右，地形雪线大约为 4000~4500 米。 由于玉龙雪山的高低落差大， 从山脚河谷到峰顶具备了亚热带、 温带到寒带的完整的垂直带 自然景观。得天独厚的地理环境为玛卡生长提供了有利的条件，其地理环境、气候、海拨、 土壤与秘鲁安第斯山脉极为相似， 曾有国外植物学家长驻丽江专职研究玛卡种植项目， 从而 在雪山一带散布着较为丰富的野生玛卡， 经中国科学院过程工程院测定该地区玛卡营养成分 已达秘鲁玛卡水平，据悉该地区生长的玛卡是国内唯一能提供正宗玛卡原料的产地。 、玛卡国内市场分析： 2014 年玛咖市场竞争更加激烈， 市场细分化程度加深， 玛咖商家开始关注玛咖酒、 玛咖茶、玛咖饮料等消费者对玛咖相关的需求， 市场上出现了多种产品， 玛咖类产品品类在快速丰富， 比如国内玛咖类单品销售最好的巨青玛咖精片， 目前正根据玛咖市场研究中高低端市场， 适 当时机推出适合高低端市场，同时根据市场需求情况，研究适时推出玛咖酒、玛咖茶、 玛咖 饮料相关产品。 国内玛咖市场产品分类基本可以分为两类： 第一类玛咖第一代产品， 以粗加工玛咖干片、 玛咖干果、 玛咖粉为主； 第二类是以玛咖提取物的第二代玛咖产品，如巨青玛咖精片、 万力 优舒玛咖精片、 巨青福黑玛咖精片等。从吸收率、 效果方面考虑， 第二代玛咖产品优势比较明显，第二代玛咖产品对玛咖利用率提高非常明显。 2014 年玛咖市场新进入玛咖品牌超过 38 个，第二代新进入玛咖市场产品超过 45 个，玛 咖市场产品丰富度明显增加。 玛咖产品销量分析 2014 年人们的保健意识逐步增强，从“治病”到“防病”观念转变的 趋势比较明显， 日益高企的医疗费用、疾病的痛苦助推力量比较强大。 从销量上分析， 巨青玛咖精片成为我国 2014 年上半年玛咖市场单品销售冠军。 2014 年玛咖价格调查 在互联网的助推下，玛咖价格呈现两化趋势：价格透明化、价格细分化。通过一淘网、 如意淘等比价程序， 玛咖价格对比更加容易， 消费者消费玛咖理性化趋势比较明显， 玛咖市 场假货明显减少。 第一代玛咖产品在第二代玛咖产品的冲击下， 市场价格明显下降， 第一代玛咖商家开始从包装、服务等方面来增强第一代玛咖产品附加价值。 第一代玛咖产品市场调研： 玛咖干片 / 玛咖干果（黄色）： 60 元 /100g 玛咖干片 / 玛咖干果（紫色）： 86 元 /100g 玛咖 干片 / 玛咖干果（黑色）： 118 元 /100g 玛咖粉： 38 元 /100g 第二代玛咖产品市场调研 由于第二代玛咖产品是提取物制成， 所以无法进行价格调研， 第二代玛咖产品的价格与玛咖 精粉的纯度、吸收率有非常大的关系。 4、竞品分析 通过网络数据显示 （1）、玛卡价格分布 京东、天猫、淘宝玛卡销量排名在前 3 页的产品，其价格期间分布及占比如下表： 从该表可以看出玛卡在主流网络销售平台较为被人接受的价格在 90-110 之间，该期间 应该是属于