营销(转诊)实施方案.pdfVIP

营销（转诊）实施方案 一、转诊意义及目的： 提升医院知名度、 建立健全医疗转诊网络， 同时可收集市场同行的医疗信息， 为全面开展营 销活动做准备，以及直接产生医院的经济效益。 二、转诊对象： 村医、药店、私人（基层）诊所、社区卫生服务站、计生服务点、成人保健店、市区各个 美容院。 三、开展病种： 妇科炎症、子宫肌瘤、无痛人流、宫颈糜烂、男科性功能障碍、前列腺疾病、耳鼻喉疾病、 肛肠疾病及医学整形美容。 四、转诊工作开展步骤： 转诊人员组建：营销主管 1 名，转诊业务员 2 名。 1、营销主管工作职责： 营销主管做好对转诊业务员的培训、日常管理，周、月报表的汇总，转诊医生提成、业务 员提成、业务员赏罚标准的监控执行。 2、转诊业务员职责和职业要求： 职业要求：业务员对本院的企业文化、开展科室、可开展的诊疗项目，以及医院的优势， 转诊病种的基本医学常识必须非常了解，烂熟于心。 职责： 负责医疗市场的开拓， 与转诊联系人做好沟通， 消除该区域医疗网点对医院的顾虑， 以及转诊后的关系维护。 3、转诊业务员要求：、 根据当地市场情况， 对外来流动人口多的， 如上海地区、