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内容Content 负责区域 Geography 既往业绩 Past Performance 既往执行 Past Execution 挑战目标及未来执行 Future Performance and Future Execution * * 代表名字 PSR 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 医院名称 Hospital 1.1 负责区域：目标医院 1.1 Geography： Target Hospital 二级医院 三级医院 注：请罗列所有医院名称，并结合BU对医院的分级，使用不同颜色标注 一级医院 * * 医院 Hospital 指标 Target 实际达成 Actual 达成率 A/T 环比增长率 Rolling GR 同比增长率 GR 区域贡献度 Contribution % in Territory 1 2 3 4 5 6 7 6 9 10 总计 Total 100% 2.1 既往业绩： 区域医院的整体销售回顾（2015年Q4） 2.1 Past Performance : Target Hospital Performance Review 注：填写所负责的所有医院信息，按产品金额填写 * * 2.2 既往业绩：**产品在负责医院的销售及竞争回顾（Q4） 2.1 Past Performance: Target Hospital Performance Competition Review by Product 注：填写所有医院信息，按负责产品的种类、盒数分别填写 医院 Hospital 指标 Target 实际达成 Actual 达成率 A/T 环比增长率 Rolling GR 同比增长率 GR 区域贡献度 Contribution % in Territory 库存 Inventory 最主要竞争对手销量 Sales Data by Competitor 1 2 3 4 5 6 7 6 9 10 总计 Total 100% * * 2.3 既往业绩：TOP 20%重点医生在**产品的回顾（Q4） 2.3 Past Performance: Top 20% Doctors Performance Review by product 医院 Hospital 科室 Department 医生 Doctor 月平均目标患者数 # of target patient by monthly average 总患者数 Total Patients 使用雅培产品 EPD Product 竞品1 Competitor1 竞品2 Competitor2 竞品3 Competitor3 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3　 　 　 　 　 　 4　 　 　 　 　 　 5　 　 　 　 　 　 总计 total 注：请填写所有目标医院TOP 20%重点医生，数据来自FAST；重点医生数量可以多于FAST * * 2.4 执行总结：问题和行动方案（2015年Q4） 2.4 Execution summary: Issues and solution 销售及竞争方面的问题 Issue on Sales ＆Competitor 应对策略/方案 Strategy/Solution 1 1家TOP50重点目标医院##产品连续三个月同期销售增长率为负增长，导致区域整体销售指标达成不足90% 结合导致##医院##产品负增长的根本原因做针对性行动计划，包括： 对该医院的5位##产品A2客户增加拜访频率（目前3次/月增加到至少4次/月） 安排此5位重点目标客户参加区域##市场活动 至少4次/月连续传递##产品##信息（结合##医学文献/指南） 2 区域内最大竞争产品##，连续两个月为3位A1客户，提供定制化产品专业医疗服务，致使使用竞品的目标患者数，连续两个月增长20%以上 对3位AI客户调整拜访频率和质量： 目前3次/月增加至5次/月，同时，分别对3位AI客户进行2次/月夜访 拜访中持续传递##产品关键信息，并围绕患者治疗及增加患者数开展 结合竞品的“进攻”，执行针对3位A1客户的“阻击行动” 锁定并开发##科室的2位客户，由A3转变为A2 3 4 * * 3.1 既往执行：SFE KPI（2015年Q4） 3.1 Past Execution: SFE KPI 注：请结合Arise各项SFE KPI 填写 请