向深度要销量—渠道深度营销（ppt 44页(1)复习过程.pptVIP

向深度要销量—渠道深度营销（PPT 44页）(1);渠道营销与维护基本理念;一、对渠道的系统认知;二、渠道管理管什么？;三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案;市场竞争现状分析及深度营销核心理念 ;一、市场竞争现状分析;二、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性;三、渠道深度营销的“ 13 一点”;四、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展;推销：不考虑客户需求 销售：用价值＋附加价值满足客户需求;备注-价值： １、不是只把产品放到他那就不管了，而是通过我们专业的服务支撑体系帮助客户顺利销售，比如帮助代理商整理一本《销售话术手册》并赠送给他们。 ２、及时配给适销对路的产品给商家。 ３、给商家吃“中药”——帮助他做“事业生涯规划”，引导商家从“打工型老板”逐步走向“投资型商人” ４、政策支持，标准化服务支撑到位。;培训、辅导 信息提供、共享；狭义的指业务信息，广义的指给他们提供相关他经营的其他信息 为商家提供日常经营及管理顾问咨询 协助招聘、面试；参与进选、用、育、留工作流程 生活顾问 教他理财、投资 给他介绍对他生意有帮助的朋友 帮他发展生意，开源节流 联合促销，帮助他提升品牌，风险共担，利益共沾 教会他服务、沟通、专业拜访、陈列、理货、促销 困难时找“民警”，给他必要、合理的建议 提供人员、流程、现场、财务、库存、促销、安全管理等培训 定期提供论坛资料，帮他改善生意，培养他的习惯;