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最经典的失败案例：可口可乐 因为白事可乐的成长，不断诉求“新一代的选择” ，1982年可口可乐开始实施代号为“堪萨斯计 划”的划时代营销行动。超过 2000名调查员在十大城市调查顾客是否愿意接受一种全新的可乐。 其问题包括：如果可口可乐增加一种新成份，使它喝起来更柔和，你愿意吗如果可口可乐将与白 事可乐口味相仿，你会感到不安吗你想试一试新饮料吗 根据调查结果总结，只有十分之一左右的顾客对新口味可口可乐表示不安，而且其中超过 50%的 人认为可以接受并适应新配方的可口可乐。 在接下来的第一次口味测试中，品尝者对新可乐的满意度 竟然超过了白事可乐，调查人员认为，新配方可乐至少可以将市场占有率提升一个白分点，即增加 2 亿美元的销售额。 面对这一重大抉择，为了保证万无一失，可口可乐乂掏出 400万美元进行了一次由13个城市的 万名消费者参加的口味大测试，在众多未标明品牌的饮料中，品尝者仍对新配方“感冒” ，新可乐以 61%比39%的压倒性大多数战胜旧可乐。 正是这次耗资巨大的口味测试，促使可口可乐下决心推陈出新，应对白事挑战。 1985年4月23 日，行销了 99年的可口可乐在纽约市林肯中心举行了盛大的新闻发布会，主题为“公司白年历史中 最有意义的饮料营销新动向”。郭思达当众宣布，“最好的饮料----可口可乐，将要变得更好”：新可乐 取代传统可乐上市。 共有700余位媒介记者出席了新闻发布会，通讯卫星还将现场图像传送到洛杉矶、业特兰大和 休斯顿等地。在24小时之内，81%的美国人知道了可口可乐改变配方的消息，这个比例甚至高于 16 年前阿波罗登月时的24小时内公众获悉率；据说更有 70%以上的美国人在“新可乐”问世的几天内 品尝了它，超过任何一种新产品面世时的尝试群体。 但对于可口可乐公司而言，一场营销噩梦恰恰是从 4月23日上午的那个新闻发布会开端了。仅 以电话热线的统计为例：在“新可乐”上市 4小时之内，接到抗议更改可乐口味的电话 650个；4月 末，抗议电话的数量是每天上千个；到 5月中旬，批评电话多达每天 5000个；6月，这个数字上升 为8000多个----相伴电话而来的，是数万封抗议信，大多数的美国人表达了同样的意见：可口可乐背 叛了他们，重写《宪法》合理吗《圣经》呢在我看来，改变可口可乐配方，其性质一样严重。 为此，可口可乐公司不得不新开辟数十条免费热线，雇佣了更多的公关人员来处理这些 抱怨与批评。但是似乎任何劝说也无法阻止人们因可口可乐的改变而引发的震惊与愤怒, 作为老对头 的白事可乐，更是幸灾乐祸的宣布 4月23日为公司假日，并称既然新可乐的口味更像白事了，那么 可口可乐的消费者不如直接改喝白事算了。 大惑不解的可口可乐市场调查部门紧急出击，新的市场调查结果使他们发现，在 5月30日前还 有53%的顾客声称喜欢“新可乐”,可到了 6月，一半以上的人说他们不喜欢了。到7月，只剩下30% 的人说“新可乐”好话了。 在1985年6月底，“新可乐”的销量仍不见起色，愤怒的情绪却继续在美国蔓延，传媒还不停 的煽风点火。焦头烂额的可口可乐决定恢复传统配方的生产， 定名为Coca-CalaClass喊典可口可乐）， 一场历时3年耗资巨大的事件以失败划上了句号。 讨论与思考： 1.可口可乐的市场营销为什么失败了 2.可口可乐的市场调研有问题吗为什么 3.你有没有更好的适合可口可乐的市场调查方法提供给他以避免这样的失误