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营销中心内部管理方案 笔者最近应聘 * 企业销售经理时，在听了人事部经理半个多小时企业情况介 绍后而写的营销中心内部管理草案。 * 企业是一个典型的小型私人公司，产品只有一种驱蚊类的膏剂产品，属于 日化医药性质。 公司原有销售部主要围绕部队供需机关而工作的， 其中也包括一 些零售散户。 目前，公司领导想利用产品某些方面的特殊功效和良好的研发背景， 打入国内零售市场。 由于前期销售部门工作范围的狭窄性， 人员和销售流程也非 常简单，没有建立相应的部门制度， 但在拓展零售市场， 进入日化大众市场的时 候，随着经营模式的转变，人员的增加，销售费用的增大，部门的管理陷入了很 被动的局面。 出现了销售人员日常工作管理的不可控性， 工作效率低， 费用浪费 也严重。因此，公司急切需要在短时间内改变此种状况， 建立一支适应市场发展、 管理严谨、 办事效率高的团队， 争取在未来 2-3 年内以快速消费品操作模式建立 自己的销售网络体系。 由于是对方要求根据自己经