华硕笔本广告投放的策略.ppt

笔记本广告投放策略  前 通过分析笔记本总体投放模式和竞争品牌的投放情况, g结合我们自身的媒介思考方法我们从定性和定量上,对 /华硕笔记本的广告投放提出我们的思考点  广告为谁而投? 我们对笔记本媒体的总体认识 现在,笔记本媒体的基本格局是:∏专业媒体、大众媒体(特指大众 平面媒体,以下同)、财经及行业媒体三分天下 2002年各媒体的大致比例 口∏专业爍体口大众媒体口财经及行业媒体 数据来源:CCID及自身监测  但广告为谁而投?以下是大家的共识 T专业媒体—“|T人士”(IT界的工作者、|爱好者、T负责人) 大众媒体——更为广泛的人群 财经及行业媒体——商务人士及行业特定人群  而在这样的格局中,我们注意到两点: ·1T专业媒体的份额是否需要占到一半? 大众媒体的作用在哪?  1.IT专业媒体的份额是否需要占到一半? “1T人士”除了是笔记本的直接的目标消费群和购买决策者,更多的是因为其 专业知识使其成为购买的“意见领袖”。通过广告影响这些“意见领袖”, 而推动销售。这应该是大多企业重点投放|专业媒体的缘由 但是,因为其他人“不懂”,才造就了“意见领袖”。当笔记本逐渐被大家 所熟悉,“意见领袖”的作用逐渐减弱时。 我们认为:|T专业媒体的作用也会相应地减弱。  2.大众媒体的作用在哪? 大众媒体的份额逐渐上升,这是笔记本媒体格局的一个总体趋势 家庭和个人巨大的增长潜力,促使了各企业加大大众媒体的投放”。“賽迪” 是这样分析这种趋势。我们认为:这是事实的一面 但当我们看到IBM在2003年3-4月,在大众媒体的投放量(占40%)超过在|T专 业媒体(占36%)时,再看到|BM的“电子商务”版电视广告在大张旗鼓的播放时。 我们想到了事实的另外一面 对于高端品牌而言,投放大众媒体,除了影响潜在消费者,更多的是影响笔记本使 用者的旁观者:目的是:让你使用M笔记本时,你会得到许多羡慕的眼光,强化品牌的自 豪感 我们认为:对于华硕笔记本而言,这一点也是适用的  从以上两点,我们提出第一个策略点: 在保持专业媒体(IT类、财经及行业类)一定的广告影响下,加大 大众媒体的投放量。以强化华硕笔记本的品牌自豪感、品牌优越感  二、人们的错觉 我们从竞争品牌所看到的 为什么人们觉得IBM的广告很多,觉得经常能看到IBM的广告? (在我们做的小范围调查中显示) ·在各笔记本品牌的投放中,IBM的广告投放量是比较大,但事实上, BM投放间隔时间也是比较长的。 以下是旧M和东芝在北京、上海、广州的投放频率比较(我们统计了两大代表品牌在各地当地大众媒体的投放量)  20340±M费的正医庄 209340E!BME的氏人正E医庄h φφφ,,,∮。,。,。。φ四。。。。°。