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学海无涯 学无止境 PAGE PAGE 1 不同性格的谈判拍板妙招 今天小编为大家收集整理了关于不同性格的谈判拍板妙招,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!一、犹豫不决型的人?特点：1、有一贯的托辞和借口;2、经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。?妙招：1、找到客户犹豫的原因。2、试探拍板人的真实想法(如先不否定他的某个观点，如倾向竞争对手)。3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑(价格、效果、服务等)方法：可以漫不经心重复拍板人的观点作为过渡，然后突然提问，不动声色地转换话锋，夺回谈话的主动权。4、罗列各种方案(包括服务等)，与竞争对手的比较，只要将各种选择方案向他们摆明，让他们考虑，这种人不难对付。5、对各种方案进行评估，告诉对方评估结果。6、罗列与我们合作的所有优点及远景。7、给双方合作制定时间计划表。二、恋眷不舍型的人?特点：1、若即若离，既不给予肯定也不给予否定，工作得不到进展。2、对于签约合作的事情，拒绝讨论，又不愿离开，好象有重重顾虑，又好象考虑周密。?妙招：1、针对这种人，我们一定要让拍板人明白，只有把问题摆出来才能获得解决。2、提出最针对性、最实质的问题，不可给拍板人回避问题的机会。3、多谈相关成功案例，多谈合作诚意，多拉关系。4、