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培训提纲;B. 基本了解经济合同法主要标的和基本要素，能辨析和拟定常规合同或有关协议书： 经济合同法是经济与法律学中的专门学科，我们每个人都不可能做到万宝全书。但对自己专业的相关常识也应勤奋地去掌握，一个人学到的知识永远是自己的财富，只有傻瓜才会偷懒。哲理：“一份辛劳、一份才”是永存的。 针对经济合同法结合我司销售业务的特点“统一合同制定格式”的要求，我拟订以下主要合同要素与标的。 1、钢种、表面、规格。 2、数量。 3、质量(表面要求与加工精度，或质保书)。 4、包装要求。 5、交货期与交货方式。 6、价格(含税): (单价、总额)。 7、付款方式与期限。 8、特别约定。 正确辨析合同或协议书是项十分重要的工作。因为利用合同要素进行专门诈骗的案例在日常事务经常发生。今后公司要建立各类合同(协议书)审核机制。;C.基本了解本企业财务会计管理和统计规则，掌握银行各类付汇和各种票据类别及流动要素： 财务会计管理和统计规则国家财政、税务、审计部门都有统一的规定。但各行业各单位在具体操作中都必须结合本企实际营运流程合理归类，特别是企业内部管理考核的统计模式，更体现对本企业实际营运流程正确掌握的重要性与必要性。俗话说：“一个好会计相当企业半个当家人”意表财会管理人员作用的重要性。所以要求我们的财会人员务必深入实际，不断提高对本企业财会管理的专业水平，尽快掌控公司财务管理各项工作的总结分析能力，努力成为企业的好当家。其他部门的管理人员及销售业务担当必须了解与逐步掌握财会管理和统计的基本常识。 1)银行各类付汇形式：银行电汇、信汇、贷记凭证和信用卡转账，以及电子网支付。 2)各种票据类别：银行汇票(银行现金)、银行承兑汇票(有银行担保的承兑期限)、银行商业承兑汇票(无银行担保、有承兑期限)、本票(本市银行现金)和支票(无本市银行担保、有期限的单位信誉票据)。 3)各种票据的背书要领和票据(样票、更新令)识别要领，今后由财务部定期颁布给有关部门。 ;D.基本了解国际与国内不锈钢市场行情动态，能把握分管业务库存调控分析的技能： 在工作交流中或在业余时间通过不锈钢专门网站与有关报刋，结合市场实际交流分析来了解和把握市场动态，这对业务担当工作尤为重要。不然销售业绩很难实现理想化与最佳化，绩效也会处于被动的机械状态。 2. 中国不锈钢市场实际的因素分析。 3. 对自己担当负责的板块和客户的实际采购使用量与预报用量、预测用量的分析和调控，是衡量自己深入业务实际作风和绩效，以及综合业务水平的标准。库存分析和调控实例的利弊，以事为鉴、迫切提高。 4、近几年不锈钢的属性已经不是单纯的工业原材料，而是与金融产品密切相关。除了不锈钢的主要合金成分的价格以外，还有汇率、货币供应量、经济趋势、以及战争、自然灾害等区域因素相关联，因此做好不锈钢需要不停的学习和留意。 ;E. 熟悉加工配送销售企业加工设备功能、加工范围、加工精度、包装方式，以及主要加工配送的成本结构： 本题是加工销售洽谈最基本的要素。 1. 插设备加工能力表。 2. 插各机组成本分摊明细表。 3. 插吨钢成本表。 4. 插各类包装成本表。 5. 插加工费参考表。 掌握公司设备功能、加工范围、加工精度、包装方式是销售人员或业务担当必须的工作技能。 了解和懂得加工配送销售企业主要加工配送成本结构，能灵活应用加工费参考表也是销售人员最基本的技能。简析实测吨钢成本与加工费参考表的边际利润关系;加工技术水平和综合服务功能的品牌效应所对应的客户群;以及长期稳定有一定批量的委托加工客户群概念。 ;F. 掌握本企业ERP操作流程、加工流程、加工技术难度与加工风险、加工交货周期，以及熟练正确使用统一版本加工指示书、加工实绩报告书的各项功能： 熟练掌握ERP系统操作流程重在 “认真、专心、正确、高效”。通过公司一期开发的ERP系统操作实践经验分析总结、取利除弊，为二期ERP系统开发更切实、更便捷、更正确、更高效、更完善，希望大家集思广益、积极地出谋划策。 2. 加工流程、加工技术难度、加工风险，以及加工交货周期是门专业较强的技能。若销售人员不掌握就很难进行销售综合利益的洽谈。 3. 销售人员必须熟练正确地使用统一版本的加工指示书，正确使用加工指示书和合理利用加工实绩报告书是销售人员和在线人员实际综合技能的反映。 1) 插加工指示书。 2) 插加工实绩报告书。 新版加工指示书与加工实绩报告书定稿印刷后即投入使用。 ;G. 适应加工配送企业销售理念; 掌握不锈钢加工销售洽谈技巧，了解心理学常识，能把握对各种客户的应变服务能力： 自古以来前辈的智慧结晶只传给勤奋而开悟的人。一个人的成功不取决于先