深度分销，区域管理操作的流程.pptVIP

深度分销，区域管理管理操作流程 ;; 建立终端客户档案，对销售通路中的所有网点进行定类、定区、定人、定线、定点、定时、定品、定量 ! ;步骤： 前期准备--人员培训--任务分配--网点调查--数据分析--路线研制--区域调整--人员配备、培训--协同拜访--资料确定--客户卡\联系卡、铺市追踪表建立--检查跟进--事后追踪;做法（1）;做法（2）;购买两张当地最新版地图，一张用于扫描电子版地图一张用于地图上划分调研区域（标注地图代码），每块调研地图的资料大约是80个网点按照划分的区域切割出来－打印－分配给调研人员，调研该图上的网点（该图全部调研完毕图和资料装订一起－数据录入员－录入；录入完毕整个城市数据分析－计算业务人员数－划分区域安排业务人员－分配网点资料－拜访－安排合理行程－客户卡、客户联系卡、铺市追踪表的使用协同拜访－检查跟进;;区域切割、放大图、标注代码;;打开城市地图;2020/11/12;2020/11/12;选择区域后，首尾相接双击出现虚线，CTRL+C;2020/11/12;新建后以地图代码为名，CTRL+V;工具栏选择T在图上输入地图代码;地图制毕，保存（以地图代码命名）、打印;缩放以适合介质后，页面设置将地图放大，点击打印;发图-地图跟踪责任到人）;协调员、录入员各一份;2、调研组队伍组建：公司员工或学