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如何做成一个高端的销售 - 销售 全程方法总结 销售人员做业务全程技巧 业务是从市场上学出来的， 不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你们分享下 希望对你们有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊 太多关于技术和理论的话题， 需要的是今天的新 闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时 候必须多读些有关经济、 销售方面的书籍、 杂志， 尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、 新闻大事， 这往往是最好的话题， 这样我们在拜 访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2 、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的 成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎 样过的。 最差的业务员晚上就抱着个电视看， 或 者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一 般的业务员去找客户应酬， 喝酒聊天。 这样的业 务员会有单， 但我个人认为难有很高的成就。 好 一点的业务员晚上整理资料， 分析客户， 做好计 划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。 最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作 后还坚持看一个小时的书。 我觉得这样的业务很 有出息，以后有机会可以做老板。 3 、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好 身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能 说会道， 嘴里能吐出油来才叫口才好。 业务员一 定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务 员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我 感觉这些都不是重要的。 就我个人而言， 我身高 不到 160MM ，刚开始跑业务时心里很自卑，说 话都不流畅， 更别说口才好了。 我是从来不抽烟 的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤 能补拙，我刚跑业务时， 在惠州，刚开始三个月， 我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几 天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我 走了三个月， 客户也跑下了几个， 可是皮鞋也烂 了一双，人黑的像黑碳头一样。 我现在自己开工 厂了，我经常对业务员， 头三个月过的是不是人 的日子的， 熬过后就可以了。 所以业务的办公室 在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否 成功的最关键的三个月， 这三个月可以说是影响 了业务员以后的业务工作的。 这之中第一个面对 的就是如何找到客户的问题， 关于怎样寻找目标 客户。一般来说新业务员进到一个新公司后， 在 熟悉到 1 个星期左右的产品知识就要自己找客 户去拜访了。 如果开始没有业务经理或者老板提 供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页 ,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄 页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的 原始目标客户。 现在深圳也有好多专业类的行业 黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找 到这样的黄页来收集第一手资料。 这些黄页在一 般大的图书馆都有。 可以拿个本子去那里抄就可 以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳， 《深圳特区报》 每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》 每个星期一都有招聘广告， 我们可以通过阅览的 招聘广告来获得我们想要的客户。 我们也可以去 附近的招聘市场看看， 一般的招聘市场会在门口 贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也 可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的， 这 样就可以找到我们要