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立伟数控机床产品营销模式 营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部 博弈，更是全局作战的运筹帷幄；企业只有在创新营销战略模式下，引领全新思维，拓宽全 新视野，制定全新策略；沿袭名企营销创新真谛，助力企业前瞻竞争态势，洞悉营销发展方 向，以有机的组织和运营迅速打造立伟公司的品牌，锻铸产品核心竞争力，亮剑营销市场， 闪耀立伟企业辉煌！ 一、立伟企业介绍： 洛阳立伟机械科技有限公司是一家现代化科技公司，主要从事非标设备及配件、电子产 品的设计、销售及技术开发、技术咨询、技术转让；机械设备、电子产品、仪器仪表的销售 等。公司技术实力雄厚，拥有多位技术权威组成的的专家团队，曾多次参与各种大型科研项 目的研制开发。 公司的组织结构成哑铃型结构模式，即抓住设计研发和市场营销两个最关键的环节，尽 量简化中间部分。在制造环节上，少数关键、重要零部件由自己生产，其余则择优选择合作 伙伴或者生产厂家进行外协或外购，设备的装配主体由我公司自行完成。 公司前期主要是从事非标设备（主要包括空气轴承、UPS 电源智能监测系统、空气净化 设备等）的研发、销售工作，并承接了大量军工科研课题项目，获得了良好的声誉和经济 经济效益。 随着企业的快速发展，公司慎重决策，在数控机床设备行业上进行扩张式发展，先行准 备开发大型数控线切割、龙门式数控加工中心、高效数控镗铣机床等数控设备。现已成功开 发出了 2m ×1.5m ×1m （长×宽×高）国内超大型数控线切割机床，目前正在研发针对民营 企业特点的龙门式数控加工中心（接近完成）。 公司目前拥有多项产品的知识产权和专利技术，同国内一些知名院校的专家、教授及科 研单位有着良好的合作关系并成为企业的专家团队。公司目前在跨越式发展过程中，需要与 专精人才、资金支持合作伙伴，进行多种形式合作（可采取引进资金协作或风险投资等多种 合作形式）来促进企业跨越式发展。 公司以科技创新、技术创新、产品定位创新、营销创新、管理创新等现代模式，迅速切 入目标市场，培育、发展市场，促进企业的跨越式发展。目前，公司已经买断了“国家数控 网”中文域名的使用权和“国家数控网”手机短信信息查询使用系统，谋求成为国家级数控 专业传媒平台。以及专家型、研发型、科技创新、产品创新的权威生产企业（科技型专家型 数控企业），成为中型科技企业的领航者。 公司致力于制定一套适合企业中长期发展的品牌发展战略，并迅速组建一支实战能力强、 高效精干、适应目前和长远发展的团队。其中包括：技术研发（系统设计、自控技术、机械 设计、生产技术）、营销（售后服务）、管理（组织体系和管理制度、薪酬及激励体制）等。 公司决策层是一群科技创新专家型组成的团队，具有事业心/创新能力和个人魅力的精 英组织，具有良好的诚信体制和互信共赢模式的发展机制，立志通过智慧/ 能力赢得未来。 企业在发展历程的砺炼中，积累了丰富的经验。为提升企业的核心竞争力和跨越式发展， 公司推出 “打造企业核心价值观模式”。这是企业跨越式发展的基础建设，是企业未来发展 的指导蓝图。 “打造企业核心价值观模式”：紧紧围绕立伟企业文化要为企业跨越式发展服务，抓住 企业素质、员工素质两个核心点，提高立伟企业科学管理水平，重点提出内增素质，外塑形 象，对数控产品追求完美，要求科技创新、技术创新、服务创新；坚持以人为本，客户至上， 立诚信于天下，不断提高客户的满意度；建立核心竞争力竞争模式，力求一流，树立品牌； 开展优质服务，勤俭办企业；治企在人，关键在领导，不断创造和提高企业经济效益等经营 宗旨，提升执行企业发展战略、管理理念以及执行力。 二、产品的市场定位： [在精准定位的基础上构建立伟企业数控产品品牌] 品牌，一个老生常谈的话题，一个不得不随时面对的问题，一个对企业发展尤为关键的 命题。品牌营销是企业成功很重要的一个层面，无论企业大小，其品牌本身直接对等企业即 时发展的情况。事实上，品牌营销的目的就是要让企业同对手区别开来，因此，品牌差异就 成了企业品牌营销不得不去面对和思考的问题。 我们看到市场中领先企业的身后跟随了大量的追随者，这些迈着追逐步伐的跟随企业往 往在面对同领先企业的市场竞争时疲惫不堪。他们争相模仿成功企业领先的技术、模式甚至 资金积累方式，正因为如此，“同质化”这个词汇才在我们口中被时时提及。 领先企业之所以成功，自然是因为他们品牌力的旺盛，而这旺盛的生命力则来自于企