招商话术及标准(杜总版12.8).pdfVIP

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2020-11-13 发布于广东
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招商话术及标准(杜总版12.8).pdf

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成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）成都浩旺集团有限公司招商服务中心招商话术及标准 2015 年 11 月编制 1 招商服务中心编制成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）目录第一篇集团公司篇 1、基本介绍…………………………4 2、历史发展…………………………4 3、业务状况…………………………5 4、发展愿景…………………………5 第二篇招商篇 1、招商礼仪…………………………5 （1）仪容仪表 ………………………5 （2）言谈举止 ………………………5 （3）姿式仪态 ………………………6 2、来电接听…………………………6 （1）接听开场 ………………………6 （2）接听中场 ………………………7 （3）接听收场 ………………………8 3、客户来访…………………………9 （1）到达现场 ………………………9 （2）初次介绍 ………………………9 （3）厂房考察………………………10 （4）深入座谈………………………10 4、客户跟踪及谈判 ………………11 （1）跟踪方式………………………11 （2）跟踪时效………………………12 （3）谈判准备………………………12 （4）谈判布局………………………13 （5）谈判问答………………………13 5、签约………………………………17 （1）签约准备………………………17 2 招商服务中心编制成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）（2）注意事项………………………17 （3）原则及要求……………………17 第三篇配套服务篇 1、综合配套 ………………………18 （1）交通……………………………18 （2）物流……………………………18 （3）水电……………………………18 （4）天然气…………………………18 （5）蒸汽……………………………19 （6）通讯网络………………………18 2、综合服务 ………………………19 （1）基本服务………………………19 （2）增值服务………………………19 第四篇园区分类篇 1、成阿园区 ………………………19 2、都江堰园区 ……………………23 3、大田园区 ………………………24 4、共耕园区 ………………………26 5、康河园区 ………………………27 3 招商服务中心编制成都浩旺集团有限公司招商话术及标准（内部资料）第一篇集团公司篇 1、基本介绍浩旺集团是一家以专业从事工业地产开发及运营为主业，及产业园区运营管理、项目投资、融资担保、钢结构工程等业务为一体的综合型、