简答题自考市场营销策划整理.docVIP

简答题 （ 1）全新产品（ 2）换代新产品（ 3）改良新产品（ 4）成本降低产品 1. 企业分销渠道设计的基本目标有哪些 ? （ 5）重新定位产品（ 6）仿制新产品 （1）经济目标 （ 2）适应目标 （ 3）控制目标 （ 4）声誉目标 7. 简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。 2. 简述市场细分应该遵循的概念及基本原则。 （ 1）顾客因素（ 2）产品因素（ 3）中间商因素（ 4）竞争因素（ 5）企业因素 概念：由于消费者的要求、爱好、购买力等不尽相同，必然会不同程度地影响对产 （ 6）环境因素 品的购买。 8. 简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式。 原则： （1）差异性 （ 2）可衡量性 （3）可进入性 （ 4） （ 1）不同产品类别的品牌延伸 (2) 新口味、 新配方、 新容量 (3) 搭配使用相关产品； 效益性 组织市场的特点有哪些 ? （1）购买者少 （ 2）购买数量大 （ 3）购买者的地理位置相对集中 （4）供求双方关系密切 （5）派生需求 （ 6）需求缺乏弹性（ 7）过程复杂 简述市场营销控制的类型。 （1）全面控制与分类控制 （ 2）集中控制与分散控制 （ 3）事先控制与事后控 制 （4）跟踪控制与基准控制 （ 5）回避控制与直接控制（ 6）预算控制与非预算控 制 简述推销人员培训的方式。 （1）课堂教学 （ 2）模拟实验 （ 3）案例分析 （ 4）会议讨论 （ 5）现场训练 从营销的角度，简述企业新产品的类型。 相同顾客群的品牌延伸； (5) 专业技术。 简述市场营销调研的一般要求。 针对性； (2) 规范性； (3) 科学性； (4) 客观性。 简述市场营销预测主要包括的步骤。 确定预测目标 (2) 收集资料 (3) 选择预测方法 (4) 计算预测值 评价和修正预测值 (6) 编制预测报告 11. 简述显性市场机会与隐性市场机会 。 在市场机会中， 有的是明显没有被满足的市场需求， 这种未被满足的需求我们称之为显性市场机会；而另外一种是隐藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求，我们称之为隐形市场机会。 12. 依据波特的企业竞争理论，简述企业获得竞争优势的三个主要策略 。 (1) 成本最低策略 (2) 产品差异化策略 (3) 集中策略 精选 13. 简述品牌资产的含义。 （ 2）向上延伸，在原来产品线增加高档次产品项目 从财务角度讲，品牌资产是指品牌的市场价值及财物价值。从品牌成长与扩张的角 （ 3）双向延伸，在原来产品线增加高低档次产品项目 度看，品牌资产的价值量只要体现为品牌自身的成长与扩张能力。从消费者的角度 19．简述营业推广的市场目标的主要类型。 看，品牌资产的实现最终依赖于消费者的品牌忠诚和购买行为。 14. 简述市场营销的控制过程。 （ 1）针对消费者的营业推广目标（ 2）针对零售商的营业推广目标 （ 3）针对推销员的营业推广目标 (1) 建立控制标准 (2) 衡量工作绩效 (3) 采取纠偏措施。 20．简述生产者市场细分的标准。 简述企业定价目标的几种类型 （ 1）地区或地理的分布情况（ 2）最终用户的需求特点（ 3）用户规模和购买力 （1）以获得理想利润为定价目标（ 2）以维持或提高市场占有率为定价目标 21. 企业在什么情况下必须考虑削价？ （3）以应付与防止竞争为定价目标 ①企业生产能力过剩，需要扩大销售规模②在竞争压力下，企业市场份额下降 简述企业定价目标的几种类型 ③企业生产成本比竞争对手低，借此提高市场份额 （1）以获得理想利润为定价目标（ 2）以维持或提高市场占有率为定价目标 （3）以应付与防止竞争为定价目标 企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？ （1）市场渗透，通过各种方式，力求在现有市场上增加现有产品的销售 22．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。 （2）市场开发，在新市场扩大现有产品的销售 ①顾客因素：包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯 （3）产品开发，向现有市场提供新产品或改进的新产品 ②产品因素：宝库奥产品的价格、易腐易毁性、体积重量等 18．企业如何进行产品线延伸？ ③中间商因素：如中间商的能力和管理水平等④竞争因素：要考虑竞争者的渠道情况 （1）向上延伸，在原来产品线增加低档次产品项目 精选 ⑤企业因素：包括企业的实力和控制渠道的能力 ⑥环境因素 ①需求确认；②搜集资料；③购买前评论；④购买决策；⑤购后行为。 23. 企业如何识别企业的竞争者？ 30．简述广告设计的一般要求。 １）从行业方面进行分析；２）从市场方面进行 ①主题性原则；②真实性原则；③简明性原则；④艺术性原则；⑤创新性原则。 24．简述消费者购买行为的特点。 31．简述消费者市场细分的标准。 １）需求差异性；２）购买者