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公司营销方案2020字范文5篇 公司营销方案1 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不 过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低 迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了， 一般的地段是不会再投资了，不过己经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作己经很 多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书都是 针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、 研展部分 1、 项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、 绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、 区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3 swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、 机会点(opportunist)及存在的问题(threats) o 4、 客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从 而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、 产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议°在产品建议中必须罗列出为什么这样 定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可 能达到的价格。 二、 企划部分 包括： 1广告总精神。 2、 诉求重点。 3、 np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶 段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、 销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上硏展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不 要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公 司一般可以有三种代理的方式： （1）纯代理； ⑵代理（即包括广告）； （3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来， 由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装 也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当 重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非 你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在 每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划 工作中应把握以下关键要点： 一、 定位（市场定位、产品定位及规划设计等） 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键 所在。“金X豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、 时机（投资开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你 所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握 时机的结果；“爵X大厦、中X时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键 的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地 产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 三、 位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光C同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同 位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的 因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平， 做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4 亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀 疑其敏锐的投资眼光了。 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏， 发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决 定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部 门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商 提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相