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石榴茶加工厂策划书 目录 第七篇．总结……...……………………………………………………………………………..21 前言 公司以“物竞天择，适者生存，审时度势，与时俱进”为企业生 存理念，以“务实创新，稳步开拓；综合利用，持续发展”为企业发 展原则，以对员工高度信任与尊重，对顾客追求高标准的奉献，对自 己将情操与事业融为一体作为企业核心价值观，我们的目标是：技术 整合、追求卓越、引导潮流，致力于科学的发展，为增进人类的健康 与幸福，贡献我们的科技与智能。 临潼石榴资源丰富，自西汉引进至今已有两千多年的历史，作为 全国六大石榴主产地之一，现有石榴种植面积 12.4 万亩，年产鲜果 7—8 万吨，所产石榴色泽艳丽、外型美观、籽粒晶莹、味美多汁、 营养价值和药用价值极高，具有很大的开发价值。现代医学研究表明， 石榴汁中含有丰富的高效抗氧化剂和大量的维生素、氨基酸、矿物制 及微量元素，有预防和软化血管、降低血糖、血脂、胆醇及开胃健脾、 养颜驻容之功效，石榴皮对慢性痢疾、腹泻、脱肛、带下、汤伤、烧 伤等均有功效；石榴籽有驱虫、抗菌、抗病毒、止血、改善雌性生理 等作用。 第一篇 市场分析： 公司专注于饮料及其他液体包装机械领域，在地理位置方面、饮 料包装全面解决方案、自主创新优势、市场等方面均存在较大优势： （1）坐落于全国最大石榴产地西安市临潼区，可就地取材，减 少运费等不必要损失且临潼石榴品种好使临潼石榴品种越来越好，享 誉国内外。临潼石榴是陕西一大特产。它集全国石榴之优，素以色泽 艳丽，果大皮薄，汁多味甜，核软鲜美，籽肥渣少，品质优良等特点 而著称。名居全国五大名榴之冠，被列为果中珍品，历来是封建皇帝 的贡品，享誉九州，驰名海外。 （2 ）饮料包装全面解决方案优势。饮料包装全面解决方案是饮 料包装行业发展趋势之一，它可以从整线工艺、工程设计规划、人员 管理等方面为用户节省包装成本，而且能够更好、更快地满足用户需 求。 作为国内饮料包装行业领先的设备供应商，公司已具备向客户 提供包括从吹瓶机、灌装生产线到二次包装设备的整线包装设备以及 工程设计规划、工程技术支持、工程技术咨询等综合服务的全面解决 方案，是全球少数几家具备此种能力的企业之一。在项目招投标业务 中，与饮料包装单机设备供应商相比，本公司具有更大的竞争优势。 （3 ）自主创新优势。以优质临潼石榴鲜果纯汁为原料，采用现 代生物发酵与传统酿造技术相结合的工艺，先后开发了丹若尔牌高中 低档系列石榴酒，适合各种人群饮用和馈赠亲友之用。 1.细分市场： 市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前饮料市场 发展的一个特征。下面，我们将据新生代市场监测机构 （SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB ）、美国天盟公司 （Telmar ）等联合完成的自主研究项目 “中国市场与媒体研究 （CMMS2001 ）”所提供的数据，在分析我国目前饮料市场的基本状 况以及其消费形态的基础上，探讨如何依据真实的市场需求来制定更 有效的茶饮料开发、经营战略。 （1）按地域细分： 调查显示，饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城 市。据 IMI 市场调查公司 “2000IMI 消费行为和生活形态”调查数据 显示，武汉市的饮用率则近 40 ％。而且，大部分人的饮用频率在 1 周 1 次左右。目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂家均已在 武汉设厂，可以预见，不久的将来武汉市“茶饮料战”在所难免。 （2 ）按购买者的年龄细分： 调查显示，茶饮料的重度消费者以 15－34 岁的年轻人为主，占 总消费人群的 68 ％。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品 质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。 （3 ）按购买行为因素细分： 表一：按购买行为因素细分市场 利益细分市场 人文 使用数量 心理 偏好品牌 追求流行、时髦、新奇和喜欢购买 口味 20 岁以下 重度消费 统一 国外品牌，对饮食非常讲究