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长相厮守婚礼婚庆公司商业计划书（DOC40页） 长相厮守婚礼婚庆公司商业计划书（DOC40页） 长相厮守婚礼婚庆公司商业计划书（DOC40页） 长相厮守婚礼婚庆公司商业计划书 公司名称：长相厮守婚庆有限公司 联系 人：XXX 联系电话：XXXXXX 中 华 人 民 共 和 国 一 二 年 十　月 二 十 二 日 目　　 　录 （Tａble　of conｔenｔs) 概述（Eｘeｃuｔive sumｍaｒy)－－－----－-－---－-－－－--－----－-－ 一:企业背景(hisｔｏry)------------------------－-－ 1.成立背景 2.公司背景 二:婚庆及服务(wｅdding　aｎd ｓｅrvice) 婚庆的概念---－----－-----－--－--－－--- 婚庆的目标--－---------－--－-－－－-－--－ 婚庆的传统方式------－----－－-－-------- 婚庆的服务理念-－-－---－-－----－-－－－-- 婚庆的新局势(婚庆产业链的形成--－－－-－-------- 三：市场调查及分析 第一部分:市场分析 一、营销环境分析 　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 　　? 总体的经济形势 ? 总体的消费态势 ? 产业的发展政策（政治背景与限制) ? 我国婚庆公司存在的问题 （２)市场的文化背景 　2、市场营销环境中的微观制约因素。 ? 企业的供应商与企业的关系 　　3、市场概况。 (1)市场的规模： 　 ? 整个市场的销售额(某地区) ? 市场可能容纳的最大销售额（某地区） ? 市场细分 ? 区域市场结构 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 　 ? 现有的消费时尚 　　?　各种消费者消费本类产品的特性 　　2、现有消费者分析。 　　（1）现有消费群体的构成： 　　?　现有消费者的总量 　 ?　现有消费者的年龄（分析消费者的心理) 　 ? 现有消费者的收入（各层次的消费者收入） 　　? 现有消费者的受教育程度 　(2)现有消费者的消费行为： 　 ? 消费的欲望 ?　新婚消费结构 　3、消费者分析的总结。 　　?　机会与威胁 ? 优势与劣势 　　? 重要问题 ,　 　(２)目标消费者： 　 ?　目标消费群体的特性 　? 目标消费群体的共同需求 ? 如何满足他们的需求? 三、产品服务分析 　 1、产品特征分析。 　　(1)产品的服务的宗旨及理念)： 　 ? 产品的性能有哪些? ?　产品最突出的性能是什么？ 　(2）产品的质量: ? 产品是否属于高质量的产品? 　 ? 消费者对产品质量的满足程度如何? 　? 产品的质量能继续保持吗？ 　 ? 产品的质量有无继续提高的可能？ 三、同类产品服务的比较 　　 ? 在性能服务上有何优势?有何不足？ 　 ? 在价格上有何优势?有何不足? ?　在客户满意程度上有何优势?有何不足？ 四、1、婚庆服务的营销机会分析 2、婚庆服务的营销目标 四.婚庆服务的营销战略 　１.目标市场战略 2．婚庆的品牌战略 3.定位战略 4.具体的市场战略 五．运行管理 六.附页 企业背景 1.1成立背景 随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化,对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”,而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化,越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪８０年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼,这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻,而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。 服务：仔细观察,凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。 婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性,婚庆市场的整合已经势在必行。据调查,每对新人的结婚费用约在８０００0-1００0０0元，其中,大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为20０0—３００0元,其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。 在生活质量提高的同时,生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间,消费者对资金成本呈现降低的趋势,而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服