终端销售人员经典案例.pdfVIP

终端销售人员的经典案例 业务经典详细内容：我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，但是， 我们目前都存在着高档机型滞销,低档特价机型热销的情况，难道是我们的消费者 就没有销售高档机的能力吗？还是有其他方面的原因呢？那就让我们去看一看我们 身边的同事是怎样销售的吧! 推销高档机的前提就是兴趣。俗话说：兴趣就是最好的老师，自己比较喜欢那 些机型，也就很想把他介绍给顾客，这样介绍起来也就比较得心应手，也很容易感 染顾客： 一.、先主动热情的给顾客打招呼：从询问入手，拉近和顾客的距离，从而了解顾客的需 求，把最适合她的又能满足她某些潜在需求的型号介绍给他。( 自己家用：87 型/92 型/97 型,单 位用 72 型/88 型，送礼无绳 51s/68s)帮助分析产品特点，以及给产品的利益。 二.、主动拿起机器给顾客介绍：(好处：1、引起顾客的注意力,让他不能再去看其他的机 型作比较,强迫他必须听你讲。2 、让顾客有一些被尊重的感觉) 。鼓励顾客亲自动手摸机子,调 动起顾客的主人翁态度; 三.、多些赞美顾客的语言：人都有虚荣心，没有人们不喜被赞美，把顾客的虚荣心调动 起来，推销高档机型，他也就比较容易接受。(例如：一看你就是那一种很讲究的人，以您的 品味,某某型号最适合