王家荣-动感地带整合营销传播全案分析.docxVIP

“15个月’俘获” 2000万人――动感地带整合营销传播全案分析 ” 作者：钟超军、严志国 zcj6688@ 仅仅15个月的时间，中国移动新推出的动感地带，就 俘获”了 2000万目标人群，也就是说，平均每 3秒 钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动 2003年末的不完全统计，中国移动启用 动感地带”品牌 比未启用动感地带”品牌：短信流量增长超过 63%;点对点短信业务收入增长超过 30%;短信增值业务收 入增长超过45%。 这个增长不过是动感地带用户人群 1000万时的收益，在2004年整个数据业务全速推进的产业背景下， 中移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一 块油脂。中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶金，动感地带绝对是功不可没。 战略选择 动感地带在全国发起， 是2003年3月，但这并不是它真实的出生年龄。 动感地带呱呱坠地， 最早应该 追溯至2001年11月21日，给它接生的，是广东移动。广东移动的动感地带品牌试点，最开始也仅仅是 出于 数据业务打包，短信批量优惠 的市场冲动。 有趣的是，广东移动一开始就选择了 喜爱尝新、但腰包还不够鼓”的年轻用户，并且创造了一个酷酷 的、刺猬头、带着一脸坏笑的 M仔虚拟卡通人物作为动感地带品牌代言人，这个最潦草的品牌包装最终成 为了动感地带走向全国的有力参照，因