用多手段推广活动促进销售经典案例.pdfVIP

用多手段的推广活动促进销售的经典案例 八亿多农民的吃喝拉撒，衣食住行，生老病死，形成了庞大的农村消费市场。企业在觊 觎这块大蛋糕的同时，面临着两个现实问题： 一是大部分营销预算被大媒体、大卖场等费用大鳄吞噬。上山下乡，深度分销成了一些 的企业行动口号，销售政策却难以倾斜。面对少的可怜的乡镇市场推广费用，扎根农村的业 务知青们忘天兴叹，市场工作流于形式，销量固步不前。 二是现代农民兄弟们虽仍重实惠，但对品牌不是完全没有追求的。只是相对城市居民， 品牌意识有些淡化。高端媒体对农村渗透疲软，对乡镇消费形成不了足够的拉力。推广组合 的有效性，是市场人员面临的大难题。 怎么才能将公司给予有限资源最大化的利用，如何提升乡镇市场销量？我们看一下 JT 卫生巾在一个县级市场用两年时间实现销售规模 N 级跳的案例。 JT 卫生巾从 2002 年进入 T 市以来，市场一直不温不火。公司先后换了 3 任主管，销量 都没见什么起色，年销售始终在 12 万左右徘徊。T 市是个 70 来万人口的县级市。从地理位 置上来看，该县好比安徽伸进苏北的一个拳头，全境绝大部分被江苏版图所包围。经济较安 徽其他县发达,老百姓消费意识也相对前卫。 2006 新年伊始，小杨成为该市场第四任主管。公司派小杨接任该市