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超融合渠道导入话术【SI篇】 利润空间大 以往您在项目集成中，涉及到机房整改、数据中心建设方面，肯定有服务器、存储设备的业务。这些产品目前厂商很多，国外的DELL、HP；国内的浪潮、联想、曙光、宝德，良莠不齐；甚至以前做数通的厂家，华为、华三也都掺和到服务器的市场，后者更是为了挤进市场排名压缩成本报价。另外，货源渠道太多，服务器代理商为了更多出货，不顾利润报低价，这样给集成商的利润空间带来很大的不便，另一方面，客户甚至可以在网上了解一二，多方面对您的利润空间进行压榨。 相反的，超融合能够给您带来更大的利润空间，这套“软件定义数据中心”的方案，您作为项目整体集成商，基础平台的利润空间由深信服超融合为您守护。 深信服超融合之所以能够提高您的利润，是通过变相方法，将您以往设计的架构变个样子，去掉存储、去掉光交，硬件只留服务器，您在硬件方面的成本就只是服务器的成本。深信服超融合是软件产品，软件产品的利润空间，肯定比硬件设备的利润空间大得多。 不怕客户预算低 现在用户对于业务的稳定性、高可用性越来越重视，您设计方案的时候必须考虑服务器、存储的冗余。我举个例子，为了把1个业务系统（主流业务，应用和数据库分离架构）运行起来，需要1台应用服务器+1台数据库服务器+1台存储，为了保证高可用性，应用服务器和数据库服务器都需要再加1台，服务器成本翻番；如果考虑存储冗余，来一套备份存储，成本更高；为了实现HA高可用性，还需要1套ROSE HA软件，软件还没等上线，近五十万的预算就已经用出去了。 按照如上的建设规划，深信服只需要2~3台（建议3台，至少2台）超融合服务器就可以解决问题，深信服超融合架构自带HA功能，保证业务稳定可靠高可用。另外，直接使用服务器自身的硬盘组建存储资源，不需要外置存储，成本低；如果考虑存储备份，另外购买一台NAS存储就行，作为备份存储无需太高性能，超融合利用自带的备份功能，实现自动备份。 在以往的项目中，您有没有给客户规划过虚拟化呢？现在很多的用户都在建设虚拟化数据中心，为了云计算做准备。以VMware的服务器虚拟化方案为例，服务器+存储+光交+vSphere+vCenter+低端管理服务器，这一套下来，价格不菲，客户的预算未必有这么多，这里还没有算上VMware的原厂服务。 深信服超融合，能够完美替代传统服务器虚拟化，包括VMware的服务器虚拟化方案，服务器虚拟化所具备的HA、vMotion、DRS等管理策略，超融合全都具备。更重要的是，超融合不需要外置存储，这样就能够省下一套存储和至少一套光交的费用。另外，深信服超融合不需要独立的管理平台和管理服务器，这样又能省下来一套vCenter和一台管理服务器的费用。 在成本对比方面，深信服超融合相比VMware服务器虚拟化方案，在同等性能下，深信服至少可以省下20W人民币。 管理运维简单 以一个简单的基础架构为例，服务器+存储架构，您公司需要技术人员处理服务器调试、存储调试、光纤存储网络调试，初始化部署周期长、投入高，如果考虑业务高可用，算上ROSE HA的部署，就会更复杂，需要近1个工作日。 如果换成服务器虚拟化架构，服务器+存储+光交+服务器虚拟化软件+虚拟化管理节点，这一系列的初始化部署下来，一般需要2个工作日。 在初始化部署方面，就已经如此繁琐，如果在使用过程中出现问题，考虑上问题排查、故障定位和问题解决的时间，时间周期太长，投入太高，导致您的运维成本太高，运维利润不足，甚至亏本。 深信服超融合已经把服务器、存储、虚拟化等一系列的资源整合到一起，部署运维非常简单，通过WEB可视化界面管理，一教就会，极易上手。不仅缩短了部署运维的周期，还能够提高运维排障的效率，更能够提高贵公司在用户端的运维服务口碑，树立品牌效益。 故障运维统一 说到运维，以往数据中心的运维工作，集成商搞不定，就需要找到厂家了，为了把一个问题解决，您这里需要提前协调时间，把服务器厂家、存储厂家、虚拟化厂家都召集到一起，由于接口的厂家多，时间不统一，造成运维服务效率低下，客户端的抱怨升级。现在您只需要对口深信服一家就行，深信服不仅提供超融合平台软件，同时也提供服务器，除了业务软件之外，平台所有内容都由深信服统一接口，服务器、超融合平台等都由深信服进行原厂服务，效率明显提高。 提高竞争优势、控标能力和项目把控能力 如果只做服务器+存储这种数据中心方案，架构单一、门槛太低，谁家都可做，您的优势就不明显了。有些时候，在项目运作成功之后，到了招投标环节，由于服务器、存储，在技术方面控标能力不够，资质方面又不让写，很容易就被冲标，之前的辛苦投入全都付诸东流。 深信服为您提供超融合服务器，超融合+服务器的整合，极具控标能力，一般的服务器厂家无法满足参数要求，首先就把传统服务器存储厂商排除掉，而且深信服超融合的技术参数也