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深信服下一代防火墙销售指导 如何寻找机会 产品推广三板斧 一讲：讲商机挖掘话术； 二看：给客户看联网评估器报表、看产品彩页、看产品界面；（引导客户直接购买，互联网评估器的使用方法请参见如下说明：/forum.php?mod=viewthreadtid=56053extra=）； 三测试：防火墙旁路体检推动项目进度；（测试勒索病毒变种，已提供标准化测试流程）； 商机挖掘话术 1：咱们单位目前部署了哪些安全设备？什么品牌？这些安全设备使用了多长时间了？使用情况如何？ (了解替换机会) 2：现在勒索病毒事件频发，我们有一款能防勒索病毒的防火墙，可以帮助咱们单位快速发现是否具备勒索病毒的防护能力，请问您有没有兴趣试用？（深信服AF集成SAVE智能安全检测引擎，能够有效防御未知威胁和变种病毒，区别于其他安全产品只能靠限制端口和静态特征来防御）； 3：等级保护2.0即将发布，其中对防火墙有了新的要求，比如积极防御，持续检测，您是不是要了解有这些功能的防火墙？（递上一本由《等保测评联盟推荐标准》的销售工具）； 4：现有的是如何运维管理的？是否多种安全设备管理起来非常的困难？；（深信服融合安全，简单有效） 差异化优势 强大的安全可视化技术：攻击可视化，风险可视化，安全状态可视，帮助用户快速发现安全风险，实现“可视即可防”； web防护能力：基于下一代WAF防御引擎，提供专业完整的Web应用层防护能力，获得OWASP 四星和NSS Labs推荐级； 未知威胁防护：深信服下一代防护墙通过SAVE安全智能检测引擎、云端威胁情报和云沙箱，能够有效防御变种勒索病毒和其他未知威胁的攻击； 简单易用：可视化风险展示和安全报表实时展示网络中安全态势，安全运营中心帮助用户快速处置安全问题，实现简单运维。 深信服上网行为管理销售指导 如何寻找机会 商机挖掘动作 （1）《网络安全法》要求保留上网日志6个月，咱们公司有部署审计设备吗？ （2） 咱们公司网络出口带宽多大？平时是否有领导或员工抱怨上网慢？ （3） 咱们公司是不是可以随意通过网络外发资料？是否需要对网络泄密行为进行追溯？ （4） 咱们公司对于员工上网是否有要求，比如禁止浏览不良网站，禁止网购／看视频/刷朋友圈等? 差异化优势： （1）AC支持P2P智能流控，能实现精准流控； （2）AC的应用识别更全面、管控更精细，不断更新热门应用识别，比如识别微信几十种小功能，识别github上传等。 （3）AC具有全面强大的应用和内容审计能力，支持QQ、微信和QQ邮箱等加密内容和附件的审计。 （4）AC所有核心功能全部支持IPV6环境。 （5）AC支持数据分析，可实现网络泄密追溯分析。 深信服安全接入网关SSL VPN销售指导 如何寻找机会 讲商机挖掘话术 （1）是否有新建、上线、运行的业务系统？（OA、云盘、邮箱、ERP） （2） 上述系统需要哪些人接入？员工／合作伙伴／第三方服务商／供应商？ （3） 上述系统需要哪种方式接入？PC/移动终端 （4） 是否收到国家商用密码改造的要求 差异化优势： （1）安全性强：SSL VPN在接入端：多种灵活组合的身份认证方式 | 传输端：国家标准的加密算法和国家商密算法支持 | 业务端：支持细颗粒度业务访问权限规则 （2）兼容性强： 兼容Windows xp/7/8/10、Linux、macOS等市场主流PC操作系统接入 | 兼容IE、Firefox、 Opera、Chrome等多种浏览器 | 兼容iOS、Android、Windows phone等主流移动终端设备，提供更佳用户体验 （3）易用性强： 轻量级SSL VPN登录插件 | 用户登录操作简单 | SSL VPN 运维效率提升 （4）传输速率强：支持多重传输加速机制 | 保障 用户访问体验 | 降低用户带宽成本 扫描下方二维码，收藏深信服网关商机判断H5工具