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{营销策略}论价值工程与 市场营销组合策略 产品的功能与所付费用的比值，即 Ｖｕ＝功能/用户支出（１） 生产者为了生产具有一定功能的产品，需要投入相应的人力、物力和 财力资源。这种资源的消耗，在企业中均以成本的形式出现。但产品 对生产者的效用表现为通过市场销售所获得的收入。因此，产品的生 产者价值（Ｖｍ）等于收入与成本之比。即 Ｖｕ＝收入/成本（２） 如果排除税收等因素，则对于同一产品，用户支出＝生产者收入 （３） 由式（１）可知： 用户支出＝功能/Ｖ 与式（３）一起代入式（２），可得 Ｖｍ＝１/Ｖｕ·功能/成本（４） 由式（４）可以看出，按照传统观念，同一产品对生产者的价值和对 用户的价值是有一定矛盾的，因为Ｖｍ和Ｖｕ是反比关系。但是，按 照市场营销观念，生产者要想获得更大的价值，不应采取降低Ｖ （损害用户利益）的办法，因为那样就要冒失掉顾客的风险。所以， 正确的做法是把生产者价值与顾客价值“拴”在一起， 即Ｖ＝Ｖｍ·Ｖｕ＝功能/成本（５） 我们称式（５）为市场营销中的价值工程方程式，它包含着营销组合 的评价与选择标准。其中的Ｖ表示产品综合价值，其含义是指产品给 企业和顾客双方带来的利益的综合，也就是顾客满意与增加企业利润 的统一（Ｖｍ·Ｖｕ）。评价营销组合优劣的标准，就是看营销组合所 提供的产品（劳务