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{营销策略}超市春销售的 市场策略 超市春节销售的市场策略 “一年之计在于春”，对于烟酒副食等快速消费品而言，这句话 形容春节期间销售的重要性，最为恰当不过。在这些行业，还有 一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都 必须讲究“收门红”和“开门红”。 但是，有一些企业由于没有充分意识到春节前的销售规律，也没 有采取有效的市场策略，在春节前的销售“井喷”现象出现时， 显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会和市场份额而长时 间的懊恼不已。 在营销实践当中，笔者就常听到一些销售老总的说辞：“今年春 节前，许多客户备货不足，该赚的钱没有赚到。”“好几家客户大 年三十下午，还给我打电话，要无论如何想尽办法，发两个十吨 车过来。”实际上，这里涉及到一个春节营销的核心问题，也就 是在买方市场的情况下，对于某一些特殊的商品，它的旺季什么 时候到来?呈现出什么特点?许多品牌商和渠道商对这种规律认 识得还不清楚。认识不足，准备不足，就能导致春节销售手忙脚 乱。如白酒行业，按照惯常销售常态来看，一进入 10 月份，本 应该进入旺季，结果 11 月份冷得出奇，12 月份依然冷淡，其冷 淡的程度不亚于 11 月份，简直是萧瑟秋风。到元月份，按正常 的估计最迟不能超过 5 号，结果到１５号左右市