斯柯达汽车车型明锐精英会活动方案执行手册.pptVIP

斯柯达明锐精英会执行手册 2008.3.19 YEAR 2008 RBO 市场活动 RBO 车展 经销商 市场活动 甘肃车展 斯柯达明锐 清凉夏夜活动 新年促销外展 明锐爱车学堂 明锐促销 SKODA 品牌重塑 Human Touch 品牌推广 明锐战役 （人生态度） 奥运版 促销 1 2 3 4 5 6 核心事件 媒体答谢会 实力新风范，奥运我争先 运动试驾会 新疆车展 明锐试驾体验日 贵州车展 重庆车展 明锐环保自驾游 社区外展 客户答谢会 明锐主题自驾游 斯柯达明锐精英会 导航版明锐 上市推介会 周年庆活动 六一明锐 家庭秀 西部百强县巡展 西博会指定用 车赞助活动 2008 年度斯柯达西区品牌市场推广计划 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动 流 程 跟 进 计 划 规 范 用 语 客户登记表 调 查 问 卷 物 料 清 单 活 动 概 述 活动概述 活动主题：斯柯达明锐精英会 活动诠释： 在中高档咖啡厅邀请财经界知名教授或投资 专家，讲解理财投资、金融分析。用沙龙式的轻松多彩 文化生活模式重新定义常见的知识讲座，构筑一个良好 的传播途径，有利于品牌形象的提升。 “斯柯达明锐精英会”是斯柯达将要进行的四月宣传活 动之一，此活动将以固定的模式在华西地区（暂定成都 与西安两个城市）推广并逐渐形成系统，在公众心理形 成斯柯达独特的文化理念。 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动 流 程 跟 进 计 划 规 范 用 语 客户登记表 调 查 问 卷 物 料 清 单 活 动 概 述 活动概述 活动时间： 4 月 活动场地 ：碎蝶音乐咖啡吧（成都地区） 待定（西安地区） 责任执行： 成都、西安地区各经销商 配合执行： 成都山水公关策划顾问有限公司 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动 流 程 跟 进 计 划 规 范 用 语 客户登记表 调 查 问 卷 物 料 清 单 活 动 概 述 活动目的 活动概述 ? 理财投资、金融分析： 斯柯达明锐的主要目标客户是中年事业有成的人 群，有一定的积蓄。投资是为了保值增值让自己的生活更有保障。邀请 金融专家做专门的投资讲解。活动针对性强。 ? 细致关怀体现： 斯柯达明锐上市时间不长，很多客户对斯柯达明锐的购 买还摇摆不定。举办斯柯达明锐精英会，邀请购车客户和意向性强的客 户。已购车客户带动意向客户的购车积极性。通过本次活动也可以让客 户感受到明锐的细致关怀，提高品牌忠诚度。 ? 提升品牌形象： 通过人性化的服务活动，让车主感受到斯柯达的关爱有 助于提高了品牌形象和品牌美誉度也有利于良好口碑的传播。 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动 流 程 跟 进 计 划 规 范 用 语 客户登记表 调 查 问 卷 物 料 清 单 活 动 概 述 参与人群 购车客户 意向性强的客户 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动 流 程 跟 进 计 划 规 范 用 语 客户登记表 调 查 问 卷 物 料 清 单 活 动 概 述 课程内容 理财投资类： 邀请金融专家授课。课程采用投资理财知识与实际应 用相结合的模式，相关专业难懂知识加以通俗口语阐述。 课程制作成幻灯片，图文并茂，搭配一些经典案例分析， 使人容易理解。 课程内容包括： 1. 投资规划 2. 风险投资 3. 案例分析 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动 流 程 跟 进 计 划 规 范 用 语 客户登记表 调 查 问 卷 物 料 清 单 活 动 概 述 布置指引 店 内： 易拉宝 。非活动当日，易拉宝放于门口显眼位，宣传和 预告斯柯达明锐精英会活动，活动当日结合接待台使用。 接待处 。店内入口处设置接待处 活 动 易 拉 宝 接待台 （成都活动场地示意图） （成都活动场地示意图） 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动 流 程 跟 进 计 划 规 范 用 语 客户登记表 调 查 问 卷 物 料 清 单 活 动 概 述 布置指引 易拉宝： 参 与 人 群 课 程 内 容 布 置 指 引 前 期 准 备 人 员 配 备 礼 品 建 议 活 动