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宜宾市比亚迪汽车 营销策划方案 小组成员： 覃波、张毅、周超洋、蒲丽娇、黄春燕、叶欢 一、公司简介 1995 年 比亚迪股份有限公司创立，由 20 多人的规模起步 2002 年 7 月 31 日在香港主板发行上市（股票代码： 1211.HK ），是 一家拥有 IT 和汽车两大产业群的高新技术民营企业 2003 年 成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车 2007 年 全球拥有十万余员工，市值超过 RMB300 亿 目前 拥有 IT 、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾 700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过 15 万 人。 二、宏观环境分析 （一）政治环境分析 1 . 国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2. 国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3. 环保法规： 2004 年 5 月，发改委发布的《机动车产业 发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发展 的汽车技术 。 4. 税收政策： 1.6 升及以下排量车购置税减征政策到期 停止执行， 11 年起统一按 10% 的税率征收车辆购置 税。 5.2010 年 5 月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6. 产业政策：鼓励出口和兼并重组。 （二）经济环境分析 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 209407 246619 300670 340903 397983 471564 2006-2011 年中国 GDP 数据 中国 GDP （亿元） 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 2007 2008 2009 2010 2011 宜宾城镇居民收入变化 可支配收入（元） 家庭总收入（元） （三）社会文化环境分析 1. 思想观念的转变。 2. 教育水平程度普遍提高。 3. 消费者认知水平改变的影 响。 4. 人口结构变化。 5. 大多数人对民族自主品牌 支持。 社会文化环境对比亚迪影 响： 1. 汽车潜在消费群体增 加（潜在市场大）。 2. 消费者对汽车品牌、质量 和环保这些方面认知度提 高，对比亚迪既是机遇， 也是挑战。 （四）技术环境分析 传统燃料汽车技术领域： 1 、科学技术发展，核心技术掌握不足。 2 、研发投入不足：调查显示，我国汽车零部件企业研发投入 目前只占销售收入的 1.4% 左右，远远低于跨国公司 5% 的平均 水平。 3 、知识产权意识不强。 新能源汽车技术领域： 我国自主研制的纯电动、混合动力和燃料电池三类新能源汽 车整车产品相继问世。 技术环境对比亚迪影响：核心技术和研发投入不足及只是 产权意识不强，不利于汽车行业长远发展。新能源汽车领域 技术方面比亚迪具有优势。 二、行业环境分析（五力模型） 竞争 者 新进 入者 消费 者 替代 品 供应 商 （一）潜在进入者分析 1 、期初的大量资本性投资 ( 国家规定进入汽车行业的 公司其最低资本金必须达到 20 亿元 ) 。 2 、后期还要权衡企业实现规模经济以及开发新车型 所需的持续性的投入。 所以潜在进入者威胁小。 （二）替代品分析 1 、短途出行：自行车、摩托车、出租车、公共交 通，地铁。 2 、长途出行：火车和飞机 长远来看，私人汽车具有其特有的优越性以及国民消 费意识的不断提高，这此替代品并不会对我国汽车产业的 成长带来很大的影响。小轿车自身也在不断推出新的产品 来满足市场，防止潜在购买者流失。所以替代品的影响较 小。 （三）消费者讨价还价能力分析 在消费者中间没有形成像发达国家那样的消费者组 织。 个人而言，消费者不可能有能力和汽车厂商讨价还 价。 但是，消费者却可以在服务上对厂商提出要求，变相 在议价能力上得到提升，不过这种议价能力往往不是很 大。 总体上看：消费者讨价还价能力弱。 （四）供应商议价能力分析 在汽车生产中，汽车发动机、模具、核心零部件所占用 的成本要在总成本中占很大一部分。 而比亚迪把诸如发动机、模具之类的核心技术以及对成 本影响较大的零部件都纳入了自己的制造体系。早在收购 陕西秦川前，比亚迪就和北京吉驰汽车模具公司签订了重 组协议，随后成立了北京比亚迪模具有限公司。 所以，在整个比亚迪所处的生产环节中受供应商所带来 的影响已经微乎其微。 （五）主要竞争者分析 吉利 : 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间 太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城 市耗油量较大，没有自动挡车型。 奇瑞：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格， 安全性能很高，但