宜家家居年运营方案.pptVIP

一 . 小冰火人的优势 前沿的企业的文化 二 . 宜家家具市场需求 数据法和 SWOT 法分析 三 . 具体执行方案 一、小冰火人的优势 1 前沿的企业文化理念 2 企业荣誉 3 合作模式 4 我们成绩斐然 企业介绍 小冰火人成立于 2010 年， 团队起源于 2006 年，总部位于广 东顺德，在广州、香港均成立分 公司，现有员工 500 多名。凭借丰 富的电商经验，小冰火人以创客 文化为理念，先后成立 5 个工作室、 6 大运营类合伙人公司，为国内外 知名品牌提供个性化和一站式电 商营销服务（全网托盘、项目运 营、电商视觉、培训孵化等专业 服务）。通过打造世界级电商服 务生态圈，让电商更简单！ 企业文化 企业荣誉 2011 年 1 、小冰火人获得全国首批 17 家网店运营托管类“淘拍档”资格 2 、小冰火人获得淘宝电器城“最具影响力运营商”称号 3 、“双 11 ”大促，贝尔莱德官方旗舰店获淘宝商城颁发“突破 600 万”奖杯 4 、美的乐享旗舰店在美的网络销售体系中排名第一，被美的总部授予“突破千万留念”奖牌 2012 年 1 、美的微波电器第一届网商大会上授予“最佳销售奖”，成为美的微波电子商务项目 VIP 客户 2 、电商托管年会上，小冰火人公司获“最具分享精神服务商”表彰 3 、美的微波电器第二届网上大会上，美的乐享旗舰店以销量第一的绝对优势，被授予“领航店铺”称号 4 、顺德区电子商务协会“会长单位”称号 5 、获顺德区示范企业称号 2013 年 1 、获淘宝双 11 美的生活电器全品类、电饭煲、电磁炉、面包机销售冠军，获颁“十全九美”、“首屈一指”、 “优秀店铺”奖 2 、获淘宝授予“家电类目金牌淘拍档”称号 3 、获广东省十佳（电子商务）优质服务企业称号 4 、获广东网商行业“极具价值电商服务机构”称号 5 、获广东省“百佳优质服务示范企业”称号 2014 年 1 、中国家电行业最具竞争力代理商“磐石奖” 2 、连续四年获得运营服务家电类“金牌淘拍档”称号 3 、获广东省“百佳优质服务示范企业”称号 4 、荣获顺德区“电商独家标杆企业”称号 5 、获广东省“电子商务 100 强企业”称号 合作模式 品牌建 设 / 重塑 全程 All through 营销咨 询 平面视 觉 拍摄摄 影 网络营销 推广 微信运 营 全程式的服务 Wheatgrass Visual Team Served The Brand 小冰广告服务过的品牌 我们成绩斐然 二、市场需求分析 1 “宜家家居”概况 2 中国家居市场的 SWOT 分析 3 宜家家居的 SWOT 分析 宜家 —— 全球最大的家具家居用品商家 11 一、 宜家家居于 1943 年创建于瑞典 , “为大多数人创造更 加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方 向。 IKEA 的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经 营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断 扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 二、目前，宜家全球最大的家具家居用品商家 , 销售主要 包括座椅 / 沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列， 照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品 系列等等 1999-2009 年销售额（单位：十亿欧元） 宜家家居 ? 宜家是二十世纪中少数几个令人眩目的商业奇迹之一，从 1943 年初创从一点“可 怜”的文具邮购业务开始，不到 70 年的时间就发展到在全球共有 180 家连锁商店， 分布在 42 个国家，雇佣了 7 万多名员工的“庞然大物”。 2009 年销售额达到 290 亿欧元，是世界最大的家居公司。 ? 如今，宜家的价值已经远远不是表面看到的那些摆着精致又便宜的 KLIPPAN 沙发 和 BILLY 书柜等家居商品的连锁店，它的背后是一整套难以仿制的高效精良的商 业运作系统，它维持了这个机构一直高效率低成本的商业价值链条，那才是值得 全球连锁零售公司学习的真实的宜家。 12 宜家在中国精确的产品定位瞄准中国白领阶层消费者 13 宜家在中国进行市场调研后发现：中国市场虽然 广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产 厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具 也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市 中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位 是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这 种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果， 原因如下： ? IKEA 作为全球品牌满足了中国白领人群追求时 尚的心理； ? IKEA 卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国 文化； ? IKEA 家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传 刊物，自由选购等特点。 体验式销售 14 ? 在销售终端上，宜家采用“ Soft Sell （软销）”的 方式。宜家规定