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省联社春天行动 22 篇报道 临沭联社“四个不动摇”力促首季业务开门红 为抢先机，争主动，为全年工作开好头、起好步打下基础。 1 月 5 日，临沭 联社“金纽带”春天行动业务竞赛活动动员会召开。活动开展后，该联社坚持以“六 个不动摇”为抓手，全力推进首季业务开门红。 一、坚持“存款立社”不动摇，扎实做好资金组织工作。 一是抓实农村存款市场。通过组织协理员通过“送福”上门，为客户拜年有 有利时机，确保农村存款稳步快速增长。二是是抓紧乡镇市场。组织客户经理进 市场、进农村、进街道、进车间，集中开展扫“片”、牵“线”、攻“点”活动， 不断扩大基础客户群；三是抓社区存款市场，全力推进社区金融服务体系建设， 充分发挥银行卡和电子银行产品的资金归集功能；四是全力推进网点转型，加大 银亭、离行式自助设备的布放力度，切实提高门市存款竞争力；五是要全力做好 “以贷引存”和对公存款账户的拓展力度，全力提高低成本存款占比，持续优化 存款结构。 二、坚持全员营销不动摇，确保信贷业务稳健增长。 一是持续深入推进信用工程建设，扎实推动支农营销网络建设，对农业龙头 企业、农民专业合作社、家庭农场、种养大户等新型农业经营主体进行重点摸排， 有效满足农业规模化、集约化经营新需求; 二是深入推进“全员营销”和“零售 业务集中营销”两大营销活动，以工商联、商会、协会、商业街为依托，以信用 社等级评定为抓手，切实打造“共同发展、互利共赢”的合作关系；三是以“金 融保姆”和“银企洽谈会”的契机，全面推行主办行制度和“续贷新政”，切实 提高小微企业金融服务水平；四是创新产品服务，探索推行担保方式创新，积极 办理集体流转土地抵押贷款、土地承包权抵押贷款、股权质押贷款和应收账款质 押贷款，全面推广 3 万元以下信用贷款、农民住房贷款、无息“车贷通”等信贷 产品，切实满足客户差异化需求。 （三）坚持把不良贷款作为第一硬任务不动摇，全力向不良贷款要效益。 一是强力推进不良贷款清收“利剑行动”，对恶意逃废信用社债务、拒不 履行还款义务、严重侵害信用社合法权益的借款人和保证人进行重点打击，切实 净化社会信用环境；二是切实加大责任清收力度。坚持以责任清收手段为主，运 用多种方式加大清收力度；三是完善不良贷款集中管理工作，优化管理模式。逐 步探索风险代理、内部招标等市场化处置方式，不断提高不良资产清收处置专业 化水平；四是全面推开曝光失信被执行人，真正让“赖账户”暴露在阳光之下， 让其无处藏身。 四、坚持以效益为中心不动摇，全力增收节支。 一是以强化考核为抓手，全面提升信贷主营业务收入。严把新增贷款投向、 投量、质量关，并实行贷款差别化利率，建立利率浮动机制，切实提高主营业务 收入。二是努力提高贷款收息水平。参照不良贷款管理方式，逐一制定清收方案， 确保应收尽收。三是以市场为导向，全力向资金运营要效益，最大限度破解资金 再运用难题。四是要积极拓展代理保险、代理贵金属销售等中间业务，着力寻求 新的利润增长点。（临沭联社 邵磊） “春天行动”系列报道之二 ——聊城农商银行：掀起“春天行动”热潮 发布时间： 2015-01-30 自 “春天行动”活动以来，聊城农商银行紧跟省联社、办事处工作 部署，以优质客户拓展为中心，积极开展分层营销、联动营销、交叉营销 和组合营销，拼抢市场、争抢份额，掀起春天行动热潮。目前，该行存款 144.80 亿元，较年初上升 8.15 亿元；贷款 92.20 亿元，较基数上升 4.80 亿元，实现了业务快速发展。 抓重点、抢热点，实现客户、存款规模双提升。以“巩固存量，拓展 增量，抢占有效，提升客户综合贡献度”为目标，大打一场客户资源抢夺 战。一是突出重点，发挥机关事业单位带动作用。在抓好财政性存款基础 上，结合机关事业单位五年战略营销计划，开展工商、两税、国土、水利、 社保等高端客户营销，组建团队，整合资源，集中攻关。二是升温加压， 发挥公司类客户带动。各支行通过上门走访，通过提供信息咨询、建立客 户联谊制度、定期经营监测等措施，提升对企业客户的维护层次和效率， 不断提高销售货款归行率，并积极开办承兑业务，