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在经营工作现场交流汇报会上的讲话 在经营工作现场交流汇报会上的讲话同志们： 根据集团党委总的 部署和安排，在工厂买断承包内部股份制暨半年工作现场交流汇报会 结束后，我们利用日两天时间在天津召开鞋服行业上半年经营工作现 场交流汇报会， 为了保证这次会议达到好效果， 集团在日提前组织专 业司工厂和大区的主要领导及专业司的专业经理召开了预备会， 先对 经营的头和高层领导进行了 敢卖会卖用心卖“ ”的教育培训。 这次会议是集团在月中旬召开 “时尚休闲产品经营 ”及 “双鞋联 动 ”经营新战略两个专题会后，听汇报抓落实，将产品系列化价格系 列化以及 “三个彻底 ”“三要 ”的具体要求在鞋服产品全面推进，促进卖 产品向卖品牌转变的一次会议； 也是用天津平台这个现场， 利用他们 落实会议精神的具体作法和体会， 再次现场培训， 双星人自我教育自 我规范自我提高， 推动市场经营工作上新台阶的一次会议； 同时还是 一次查找上半年鞋服经营工作不足与差距， 制定措施和打算， 为下半 年经营工作打基础的一次会议。 为了把这次会议精神贯彻落实好， 在大家汇报交流的基础上， 我 再做一个中心发言， 主要讲三个问题： 一是召开此次会议的目的和想 法？二是向北方大区和天津平台学习借鉴什么？三是如何卖好品 牌？一召开此次会议的目的和想法？继月中旬集团在青岛召开时尚 休闲产品经营工作专题会后， 在短短一个半月时间内， 我们再次组织 鞋服行业经营骨干在天津召开会议， 落实时尚休闲产品经营工作专题 会议精神，将 三个彻底“ ”“三要 ”的具体要求全面推进到鞋服各类产 品，目的和想法主要有三个：要推进从卖产品向卖品牌转变的步伐。 应该说， 在国内同行业还不具备品牌意识的时候， 我们就第一个 提出了创品牌卖品牌战略，早在年代后期， “穿上双星鞋潇洒走世界 ” 的口号就响彻了大江南北， 但由于我们在后的市场操作中不敢卖不会 卖不用心卖，特别是由于大家没有执行好我提出的 “分开市场分开渠 道分开产品 ”的要求，出现了我们产品多花色多，但不会组织没有做 到系列化经营， 造成了产品乱反将优势当成劣势的问题； 出现了同样 的产品既进批发又卖零售，批发冲击零售打内仗的问题。 同时多年我们的产品按成本顺加定价， 价格体系不适应于高端市 场的经营， 出现了各级代理既不敢进不愿进商场， 也不会经营商场的 问题，等等，这些问题的存在， 影响了我们从卖产品向卖品牌的转变。 为了解决好以上问题，推进卖品牌工作，在时尚专题会上，我们 推动了以时尚休闲产品为主体的价格系列化产品系列化工作， 扭转了 多年按成本顺加定价的老毛病， 提出了按市场定价产品标注统一零售 价的要求，要通过天津会，将 “三个彻底 ”“三要 ”的要求进一步落实到 包括运动鞋服装皮鞋户外用品运动配品在内的全部产品上， 要通过系 列化起名系列化定价系列化摆放系列化经营， 解决品种多花色多