SSL VPN友商替代话术_2018-09-25 、.docxVIP

PAGE1 / NUMPAGES1 SSL VPN友商替代话术【2018年Q4】 面向渠道 从哪几方面切入友商SSL VPN替换？ VPN体验 深信服销售：XX总，最近深信服VPN会有版本更新。 渠道XX总：做了哪些新东西？ 深信服销售：以前我们支持市面上所有操作系统接入，Widnows/Mac/Linux/iOS/Android，有的是客户端支持的，有的是浏览器支持的。新版本第一个是增加Mac/Linux客户端，与Windows功能基本一致。第二个是浏览器不需要安装插件了，只要安装了客户端就可以，支持所有浏览器，少了麻烦，体验也好很多。现在很多高端客户员工基本都使用Mac，还是很有吸引力。 安全性 深信服销售：VPN发展了这么多年，安全性大家做的大同小异，深信服不同的地方在于比别人多做了一些。比如身份认证种类到了9种，可以按需组合，还在新版本中支持第三方认证可编排对接接口。 深信服销售：目前CA认证用的多，除了之前支持的公安PKI体系CA、吉大正元CA，我们在和各省CA中心合作，支持各地的CA。相比其他厂商，用深信服VPN进行对接会方便很多。 深信服销售：另外，我们发现很多客户的Windows应用需要在Mac/Linux上接入使用，现有的VPN设备没有办法解决，深信服不仅能够完全满足原有VPN需求，还让员工在Mac/Linux上使用，免去原有Windows应用改造的问题，数据还不落地，非常安全。 并且国家商用密码算法的政策力度逐步加大，金融、政府、能源等行业客户，现在要求必须进行国密的支持，我司产品也严格按照国家商密标准，完成了检测，且保留了标准型号的特性，可以更好的配合您进行安全合规建设。 扩展性 渠道XX总：恩，还有新东西吗？ 深信服销售：目前我们VPN还支持移动办公安全，不仅仅是PC接入。手机上虚拟出来一个桌面，可以安装安全的应用，数据不会泄密；深信服VPN现在不仅仅是PC的统一接入，还是移动设备的统一接入。如果有客户后面既要开展移动办公业务，又要满足现有VPN接入，可以考虑深信服的VPN设备。 另外我们最新版本可以支持主题商城，用户可以根据自己的喜欢选择认证和管理界面的风格，大幅度减少用户页面定制的工作，让整个产品更具互联网风格，从而提升用户的使用体验。 面向客户 渠道销售/深信服销售：XX总，听说我们之前上的VPN有点问题？ XX客户XX总：是啊！VPN不稳定，不支持Mac，插件装不上，IT部门被员工投诉！ 渠道销售/深信服销售：可以试试深信服VPN，连续9年市场第一，体验好。支持Mac设备，所有浏览器都不需要安装插件。 XX客户XX总：是吗？？ 渠道销售/深信服销售：对，这是深信服VPN的新版本功能。如果可以，我协调，测试一下，看看对比效果。 渠道销售/深信服销售：另外，深信服VPN还支持移动办公安全，如果后面想开展移动办公，深信服VPN可以支持移动数据安全保护，只需要开通EMM模块即可，如果需要，可以一并测试，体验一下。 渠道销售/深信服销售：对了，我们还面向高校、高职客户，推出了无插件、无客户端的无感知VPN登录方案，用户在外接入校园资源，无需安装浏览器插件和VPN客户端即可访问，大大的减少了信息中心的维护成本，同时提升了学校师生的使用体验。 渠道销售/深信服销售：并且我们新版本还可以提供环境检测、自动修复工具，支持对Windows的环境兼容性一键检测能力，以及对检测结果进行一键修复的能力，避免由于用户操作系统环境存在问题影响SSL VPN的使用，减轻您的运维工作，这个是业界其他厂商都无法具备的。