最新12月26日“营销培训”课程评估反馈信息汇总.docxVIP

1、您对本课程的培训方式有何评价？或您有什么更好的建议？ 反馈一：由公司内部人员对内部人员进行培训的方式值得提倡：（ 1）非常 适合公司打造教育型组织的理念（2）相比从外面聘请专职讲师进行培训节约了 公司的成本（3）加强了大家内部的交流互动，增强公司凝聚力。但由公司董事 长亲自授课的方式或多或少给受训人员带来了一定的压力。 反馈二：非常好，有实用价值，能为公司营销队伍带来质的提升。建议： 可以增加一些互动，如模拟客户见面场景等。 反馈三：很好。让讲师和学员充分交流和互动，能够调动学员的积极性， 印象更加深刻。 反馈四：（1）所谓闻道有先后，竖业有专攻，互相交流能够很大程度上互 相学习，互相成长。一个人再强也是一个人，不可能强过一个团队。（ 2）受益 匪浅。销售，或许我有我自己的看法和理解，但是没有系统化，换句话说就是一 些碎片，没有归类，没有集中的管理。（3）我认为这样的培训应该多开展一些， 我感觉我就是一个空瓶子，急切的希望能够装一些新鲜、有用的东西。 反馈五：受益很大。本次课程运用的开放式、互动式的培训方式，将培训 理论知识与实际工作结合在一起，以案例讨论的方式进行交流，对我们很有启发， 给我们留下深刻的印象。 反馈六：现场气氛、互动交流、马运山先生精彩的演讲以及点评都非常的 精彩（比一些付费的拓展训练效果好），对营销的工作以及内涵有了系统的了解， 扩大了自己的视野，受益匪浅！建议以后能多组织类似的培训， 尤其是马运山先 生主讲的，从他身上可以学到各方面的知识。 反馈七：整体感觉良好，对我很有益处。 反馈八：快捷、详细、参与的员工可以面对面的提问、交流，把心中的疑 问当场解决。培训讲义带回以后慢慢参悟。感觉理解不是很透切，希望多举行类 似的培训，在内容上多增加一些实际的案例。 反馈九：对于这次课程的培训方式我觉得很有必要、也非常有意义。 首先，通过这样的培训，我们可以更清晰的了解公司的发展策略和目标， 对于在工作中存在的问题，可以现场请教和解惑。其次，通过这种方式的交流， 可以达到相互促进、相互学习的效果，可以更好的利用集体的资源开展工作， 减 轻了工作的阻力。 反馈十：很好，不拘形式，很贴近事实，很有实战性。 2、您从本课程中感悟到了什么？ 反馈一：我没有做过专职的营销，从我的角度看，做营销首先要加强自身 素质的培养，做好一个从多方面为公司、为攻关对象考虑的人。在课上发放用来 交流的A4纸张都是用过一面的“废纸”，从这一个细节上我觉得马运山先生至少 在传递着一种信息，公司就是我们自己的家，能节约的地方就不要浪费，引申开 来，做营销、做工程也一样。 反馈二：销售人员素质要求非常高，除了专业素质外，专业素质、心理素 质也很重要。另外，销售模式、客户需求，市场信息、竞争对手分析等内容我们 要急待加强。 反馈三：（1）销售是伟大的工作，对企业来讲，销售的重要性是第一位的； 企业必须重视销售；（2）销售经理要求有非常好的综合能力，要具备领导才能， 要有进攻性。（3）销售的过程要求有很高的技术含量，需要销售经理机敏、有心, 同时要具备良好的专业素质。（4）销售是欣网通信目前的短板，我们要尽快提升 营销能力，不能再像以前那样坐等，必须主动出击，寻找合同。 反馈四：（1）这次的培训，我才发现，在销售方面我是一个实实在在的“菜 鸟”很多方面只是知其之一，更高层次的完全是门外汉，我的知识和经验没有 升华。而这正是我所需要去提升的。（2）销售是一门专业性和综合性非常强的学 科，同时也是一门艺术，包括语言的艺术和社会艺术以及人格魅力等。 （3）任何 一个产品的好坏，不是由其本身决定的，而是由市场来决定的。一个没有市场的 产品再好，也是没有太大生存价值的。而产品是否有市场，却不是市场由单方面 决定的，产品的销售起决定性作用。所以要想产品生存那么销售就要占更多的比 重。（4）一直以来，我对如何接近客户有很大的疑惑。 通过马总讲的“卖假药的” 故事，我明白了，如何去接近客户，那就是“一起晨练”。这也正是寻找共同点。 （5）现在是信息时代，客户各方面的信息很多，这样对我们销售人员来说既是 不利的也是有利的。不利的方面是客户了解的越多，对销售人员就不自觉的产生 不信任感，也就是通俗意义上的戒备之心，那么我们如何取得信任就成了我们销 售工作当中的重中之重；有利的方面是我们的信息渠道也相对多了， 这样既有利 于我们了解客户，也有利于了解对手。（6）以前我们说科技是第一生产力，那么 现在我觉得从某种程度上说，信息是企业生存的第一要素。 反馈五：从本次课程的培训中我再次明白：销售是企业的成功和生存之道。 销售岗位在企业发展中具有极其重要的地位。销售人员应该具有的基本要求和基 本素质，如何在平时的工作中培养、锻炼这些素养。从本次培训后我一直在想， 在平时的工作中，