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红酒营销策划方案 案例 红酒营销策划方案案例 1、 努力学习，提高业务水品 其一是抽时间经过各种渠道去学习营销方面 （特别是白酒营销方面） 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使白己的营 销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务 以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使白己从业 务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度 的提升。 2、 进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是经过流通渠道进行 销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠 道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其它企事业单位渗透。 3、 做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档 案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科 学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其 它白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对 各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、 与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定 要皮厚，听她抱怨，先不能解释原因，她在气头上，就是想发 火，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再 给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内 疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐 子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 红酒市场专家游超点评：当前进口红酒的市场空间已经让越来越 多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多 专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄 酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展白己的市场空间 呢？笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案: 首先、进行市场调查。不论是任何产品，都有白己的优劣 点，那么只要寻找到商品的特点后，就能够因应情况寻找到合适 这款商品的销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特 点的红酒了。 其次，了解和白己红酒产品特点相近的竞争产品，要知道竞 争对手是你最好的师傅，只要你懂得经过从竞争对手那里了解到 她们的市场是如何打造的，然后吸收其精华、避开其锋芒的话， 就能够不断提升白身产品的销量了 ； 接着，如果白己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的 话，那么我们能够选择围魏救赵 （农村包围城市）的方式来进行打 造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空 间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于白己的据点，这 样才能够更好地进行市场的拓展一一首先打造一个乡镇或者县级 市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们不能盲目地 拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，经过这样 的方式，树立标杆和样板，而且以点线面的方式进行拓展和市场 的辐射。 以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要 点分支而已，其实不论任何产品要进行销售，其最终目的还是要 求销售渠道的不断拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起来依 然是有所不同的，因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体 情况具体分析，如下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体 划分： 一、 进口红酒常见的销售渠道有： 1、 红酒专卖店 2、 商超 3、 大中型餐饮业 4、 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等） 二、 红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道： 我们如何经过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢 ？能够了 解如下： 1、 婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。 2、 民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不允许进行商业宣 传，可是我们能够经过很多先入为主的导入信息方式，将产品信 息植于目标群体的心目中。 3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但能够做 得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任 度。 4、 当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商 店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一 个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及其它婚宴用品的主要场 所。 5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，因此当地小有名 气的厨师也是一个不可忽视的环节。