银行客户经理竞聘演讲稿..docVIP

银行客户经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！首先我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。我叫XXX，本科学历，XX学专业毕业，XX年参加工作，现中共党员。我现在的岗位是小企业中心的客户经理，今天竞聘的岗位是客户经理。客户经理是一份富于挑战性的岗位，我决心勇敢地去接受未来营销活动中的每一次挑战。下面，我从岗位认识、自身优势、工作思路及目标任务几个方面来展示自己。 一、首先是对于岗位的认识 客户等于市场等于效益，谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各银行间必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，实现客户经理制是目前银行业的首要任务。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展产品进行营销和创新，为经营管理决策提供准确、有效信息的担负着重要职责。我愿意在这一岗位上为我们的事业做出更大的贡献。 ????二、干好客户经理工作，我有自己的优势方面： 1、自走出校门后，就来到信用社工作，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，逐渐成长、成熟起来。我在工作中牢记责任、热爱本职工作，为信用社的发展尽全力、做贡献！ 2、是我有很强的工作责任心和进取心。我从事过储蓄，记帐，出纳，稽核，信贷等一系列岗位的工作，根据流程化改革，不同于以往的岗位职能定位的客户经理是一个全新的挑战，但我相信自己的能力，如果能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的客户经理。我具备会计学方面的专业技能，持有会计证，经不懈地学习，持有助理会计师证，中级经ji师证，还有信贷从业资格证书等，对企业报表进行财务分析是我的专业强项。 三、工作思路和工作目标 如果我能够得到大家的认可，走上这一工作岗位，我的目标任务是竭尽所能提高业务技能，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户。我将以客户为中心，以市场为导向，脚踏实地、勤奋工作，加强营销力度、强化优质服务、坚持合规操作，创造出色的工作业绩。具体来说，我将做好以下几方面的工作： 适应岗位转换。首先熟悉业务知识，尽可能地开发客户的；其次是掌握营销的技能。与客户沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。对市场进行客户资源调查，对所获得的资料进行认真分析，熟悉每家有价值的企业，并造表记录、细分、筛选重点客户进行攻关，总结，积累经验，理清人脉关系，持久开发，对客户营销产品，个性客户采用差别式服务，掌握客户心态，增加共同语言，提高成功率。花大力气维护好老客户，并在此基础上循序渐进的开发新开户，稳扎稳打步步为营。对于信贷客户，有针对性地进行客户管理，同时要强化风险意识，规避风险，实行动态管理，随时随地了解客户的生产经营情况，充分挖掘客户贡献潜力，优化客户收益结构，创新服务，实现客户和我们的双赢局面。 加强学习，不断提高自身综合素质。作为客户经理，我要把在工作中不断学习提高，要认真学习金融法律法规和规章制度，认真学习各项业务知识和操作规程，不断提高自己的业务能力，为更出色地完成工作奠定基础 银行的客户经理队伍要求熟悉银行所有业务，知识面广，应变能力强，具有较强的语言表达和写作能力。如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为信用社事业努力工作。 谢谢大家