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二线品牌成长的五把钥匙 文章关键词：二线品牌成长的五把钥匙 二线品牌成长的五把钥匙 2、摸索通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉 的空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级 的渠道，企业销售终端类不的多少。 3、选择经销商：按照渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经 销商的数量和选择标准。 4、制定销售政策：销售政策是指企业与各级经销商的合作方式。 如企业对经销商在前期铺货、运输、终端爱护、宣传、扣点、返利、结算 p、./、， 、 、 —■.—?- r r p 、 、＞ -/ 等方面的有关政策。 四：深挖渠道，精耕细作 1. 建立分级的客户数据治理 终端的开发