(卖点营销)提升客户价值认知(教程) .pptxVIP

“卖点营销”提升客户价值认知; 卖点之于本案的意义 —— 现阶段市场竞争背景 —— 销售突围之出路 本案卖点提炼 —— 竞争项目点对点分析 —— 卖点产生 —— 卖点之于购房者的意义 本案核心卖点提炼 ——卖点之竞争格局 ——核心卖点产生 ——核心卖点之于购房者的意义 卖点之销售强化 ——卖点在销售过程中的运用 ——基于卖点之上的销售说辞;;当前竞争市场主要是受到价格的影响，本区域及惠城区对本案的干扰均不可忽视，竞争形势趋于严峻。;本案不可能跟随竞争项目打价格战， 但也必须直接面对竞争项目的干扰， 如何实现销售突围？;客观评价，本案的综合素质及性价比均均优于以上竞争项目； 现在可能存在的问题是客户对于本案价值认知不够，没法合理判断项目的性价比,从而导致客户对本案的价格预期较低。 价值决定价格;归结到营销的问题就是：销售人员对本案价值的传达不到位，或者本案的核心卖点没能放大。 深度掌握本案的卖点，并利用销售讲解过程将核心卖点强化给客户，从而提高客户对本案的价值认知，区隔于竞争项目。 卖点决定价值;本案销售突破出路： 利用销售手法提高客户的价值认知；将项目的卖点反复强化给客户，尤其是核心卖点。;