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2016 年工作总结 暨 2017 年工作展望 —— xxx 1 一、 2016 年工作总结 （一）销售任务完成情况 销售量 99 台 销售任务 62 台 销售任务完成 160% 2 Click to add Title Click to add Title 2016 年各车型销售情况 解放主机销售 34 台 占比 34% 半挂车销售 62 台 占比 66% 3 2016 年月度销售情况 本年度 4 月、 6 月、 7 月、 8 月、 9 月、 11 月均完成了 销售任务。 12 月份订单车辆发出后也能完成任务。 4 2016 年客户情况分析 终端客户销售 12 台 占比 12% 公司客户销售 87 台 占比 88% 本年度销售车辆大 部分为运输公司客 户，由于与运输公 司业务往来较多， 门前终端客户接待 较少 5 2016 年市场走访情况 6 （二）销售工作存在的问题 1. 对老客户的挖掘不主动，导致部 分订单流失 2. 本年度新增客户较少 3. 市场判断不准确，不主动提报车辆 计划 4. 解放主机销售情况不佳 一、 2016 年工作总结 7 政策变化导致市场变化