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道合茶营销策划书（一） 前言 目标市场分析 市场细分 市场细分的划分 细分市场的评估 目标市场范围选择策略 目标市场策略 市场的定位 产品定位 市场定位 价格定位 渠道定位 促销 品牌定位 CIS定位 网络营销 网络营销的目标 网络营销的推广计划 战略核心 战略机会 战略手段 战略阶段 战略目标 战略目的 广告 广告预算 广告信息 人员配备及阶段预估 销售岗位人员安排 公司岗位人员安排 人员开支预算 销售预算 服务体质 实时沟通 关系再造 总结 一、前言　　中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等六大茶类，二十个产茶省，八千万茶农，是名副其实的产茶大国。　　改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。　　2009年，受良好社会环境的带动，中国茶业又一次站上新的历史高点——全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶种植面积186万公顷，产量135万吨，产值超过430亿元。茶叶出口量突破30.3万吨，金额7.05亿美元，均价基本持平微增。2010年，中国茶树种植面积为195万公顷，茶叶总产量为145万吨，茶叶年总产值为900亿元人民币。 省政府22户国有重点骨干企业之一山西省投资集团，继投资能源领域之后，正式进军茶叶市场。由其控股的山西中茶茶业有限公司5家“中国茶叶”专卖店，18日上午在太原开业。 相关负责人表示，这是我省国有企业首次进军茶叶市场，此次山西省投资集团是与中国茶叶股份有限公司强强合作，专卖店统一风格、统一价格、统一服务，两年内计划投资3500万元，在省内70余个县市开设茶叶专卖店。 未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求 二、目标市场的分析 1、市场细分： 通过市场细分可以精确的分析出推销机会，让自己处于有地之位，发挥出更好的推销效果 品牌效益：塑造品牌，没有品牌就不能给人一个安心，没有品牌就不能给人吸引力看，没有品牌就不能打造更大的市场。 可衡量性：划分出不同的消费群体，并按照消费者的需求给以衡量。 独特性：创造独特包装，给予消费者新鲜感。 稳定性：市场的需求和宣传较长的时间内才能得意保持 2、市场细分划分： 按消费行业及场所分类划分为一下六个: 1）中高档茶楼业务组 2）大中小型商场超市 3）企事业单位、会议（集团消费） 4）宾馆、酒店、高档娱乐场所 5）有实力的干杂店、批发零售商 6）省市茶叶公司及批发商、大众茶铺 3、细分市场的评估 1）细分市场的规模和预期增长的程度 2）细分市场的结构和吸引力 3）与公司的目标和资源一致性 4、目标市场范围选择策略： 人们为什么喜欢喝茶呢? 这是民族传统,请喝茶是尊重人的表现 茶有助于身体健康比如： 1. 有助于延缓衰老 2、有助于抑制心血管疾病 3、有助于预防和抗癌 4、有助于预防和治疗辐射伤害 5、有助于抑制和抵抗病毒菌 7、有助于醒脑提神 8、有助于利尿解乏 9、有助于降脂助消化 10、有助于护齿明目 因此我们把人群定在多以养生的中高档社区以互联网、传单、陌拜等进行宣传。 5、目标市场策略： 想要把茶发站起来必须提高茶叶质量，加大多渠道分销，同时以满足消费者的需求为中心的方便、沟通和节省成本的原则，已公司主题为中心的扩散式发展整个北京市。 三、市场定位 1、产品定位： 从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体 2、市场定位： 针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 3、价格定位： 高档200元以上，中档100元，低端50元左右，以中高档产品为主，低端为铺。 4、渠道定位： 通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。 5、促销： 在成立产品市场营销部，在一些特定消费场所茶楼赠送或悬挂pop标志，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，感受到来茶楼就应该喝“道合”牌茶叶 6、品牌定位： 一方面以中高档产品为主打方向，强化“道合”牌茶叶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 7、CIS定位： CIS产品标志以莲花组合，以绿色为标志主色调。制定统一的产品系列包装形