销售方案分期首付项目分期首付方案.docxVIP

黔江国际山水名城项目分期首付方案 1、 首付分期主要目的 1） 随着房贷金融政策的收紧，房贷首付比例金额的提高对于借款人来说压力 有所增加，推出此种方式主要是为了缓解购房者首付款的支付压力，为借 款人在筹措资金方面提供了宝贵的时间。面对的是刚需购房者，这部分客 户往往有比较迫切的置业需求，但是可能因为缺钱买不了房，拉长首付款 的支付周期，给了他们更长的周期去筹措钱。 2） 凭借开发商实力减轻购房者暂时的资金压力，以树立开发商形象；是为了 加快销售速度，快速占领目标市场。 3） 加快项目销售资金回笼速度，缓解开发商资金周转压力。 4） 适应市场动态变化，进行政策的更新，使优惠措施更合理、更顺应当前市 场。 5） 以较有吸引力的优惠，刺激消费群购买意识，缓解持币观望情绪。 2、 首付分期操作手段 1） 购房户先付首付款的一定比率，然后制定分期付款计划，包括首付款项的 支付方式和期限，将首付实行分期付款（如首付为 30%，购房户可“首 付”15%,另15%由开发商暂时垫付，剩余70%的房款供按揭）。 2） 可在合同中约定，第一笔首付款即总房款的15雍U账开始算起，半年内付活 开发商前期垫付余下的15知付款，（我们可在附加协议中约定客户半年内 付活首付余款，即剩余的15戒款）。 3） 基于本项目产品和总房款特点，目前本项目剩余116平米一200平米三居产 品较多，总价大约在55-94万左